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崗位職責(zé)： 1、制定公司白酒產(chǎn)品的年度/季度銷售目標(biāo)及市場拓展戰(zhàn)略，確保業(yè)績達成； 2、分析行業(yè)趨勢、競爭格局及消費者需求，制定差異化銷售策略； 3、定期監(jiān)測競品動態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定價、渠道布局及促銷方案； 4、主導(dǎo)全國/區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與優(yōu)化（經(jīng)銷商、直營、團購、圈層等渠道）； 5、管理核心經(jīng)銷商關(guān)系，制定合作政策并推動執(zhí)行，確保渠道健康高效運轉(zhuǎn)； 6、維護市場價格體系，打擊竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為； 7、聯(lián)合市場部策劃品牌推廣活動（如品鑒會、行業(yè)展會、節(jié)日營銷等）； 8、維護重點客戶，提升客戶滿意度； 9、處理重大客戶投訴及危機事件，維護公司品牌形象； 10、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存周轉(zhuǎn)及費用投入，及時調(diào)整策略優(yōu)化ROI，并制定銷售預(yù)算并控制成本，確保資源高效配置。 二、任職要求 1、8年以上快消/酒水行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，其中5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗； 2、熟悉白酒行業(yè)運作模式，具備全國性或區(qū)域性市場成功案例者優(yōu)先； 3、擁有豐富的經(jīng)銷商、KA客戶、團購資源及談判能力； 4、熟悉煙酒行業(yè)監(jiān)管政策（如煙草專賣許可證制度、酒類流通隨附單管理）； 5、抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差。