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崗位職責(zé) 一、招商策略制定 1、根據(jù)項(xiàng)目定位、市場調(diào)研及經(jīng)營目標(biāo)，制定招商策略、業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌落位方案。 2、分析競爭對手動態(tài)和行業(yè)趨勢，調(diào)整招商方向，確保項(xiàng)目競爭力。 二、品牌資源開發(fā)與管理 1、拓展并維護(hù)品牌資源庫，與國內(nèi)外零售、餐飲、娛樂、服務(wù)等業(yè)態(tài)品牌建立合作關(guān)系。 2、篩選符合項(xiàng)目定位的品牌，評估其經(jīng)營能力、市場口碑及合作條件。 三、招商談判與簽約 1、主導(dǎo)與品牌方的商務(wù)談判，包括租金方案、合作模式（租賃/聯(lián)營/扣點(diǎn)）、裝修補(bǔ)貼等條款。 2、協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同簽訂，確保條款合法合規(guī)且符合項(xiàng)目利益。 四、招商進(jìn)度管理 1、制定招商計(jì)劃并推動執(zhí)行，確保各階段招商目標(biāo)（簽約率、開業(yè)率）按時(shí)完成。 2、定期匯報(bào)招商進(jìn)展，解決招商過程中的難點(diǎn)問題（如品牌撤鋪、面積調(diào)整等）。 五、跨部門協(xié)作 1、與運(yùn)營、物業(yè)、市場等部門聯(lián)動，協(xié)調(diào)品牌入駐流程（裝修、開業(yè)籌備等）。 2、配合市場部策劃招商推廣活動（如品牌發(fā)布會、招商推介會）。 六、風(fēng)險(xiǎn)控制與客戶關(guān)系 1、監(jiān)控品牌經(jīng)營狀況，預(yù)防空鋪風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)處理租戶退租、續(xù)約或置換需求。 2、維護(hù)長期客戶關(guān)系，提升品牌滿意度和續(xù)約率。 七、市場研究與創(chuàng)新 關(guān)注新興業(yè)態(tài)（如體驗(yàn)式消費(fèi)、首店經(jīng)濟(jì)等），引入創(chuàng)新品牌，優(yōu)化項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合。 核心能力要求 行業(yè)資源：熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商邏輯，擁有豐富的品牌資源網(wǎng)絡(luò)。 談判能力：擅長商務(wù)條款博弈，平衡項(xiàng)目收益與品牌需求。 數(shù)據(jù)分析：能通過租金坪效、客流數(shù)據(jù)等優(yōu)化招商決策。 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度談判及多任務(wù)處理，確保招商節(jié)奏。