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工作職責(zé) 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的銷(xiāo)售管理和終端客戶的開(kāi)拓，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品分銷(xiāo)及市場(chǎng)秩序管理。 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶銷(xiāo)售合同的談判和日常業(yè)務(wù)接洽，督促合同正常如期履行，完成銷(xiāo)量目標(biāo)； 2. 合理安排下屬人員拜訪路線、頻率和時(shí)間，指導(dǎo)下屬人員工作回顧及更新, 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成鋪市維護(hù)， 理貨陳列，張貼海報(bào)的工作； 3. 配合公司銷(xiāo)售目標(biāo)，按計(jì)劃執(zhí)行相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)； 4. 建立良好的客情關(guān)系，管理與維護(hù)客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作； 5. 定期向經(jīng)銷(xiāo)商收集各類(lèi)信息報(bào)表，如：庫(kù)存銷(xiāo)售月報(bào)表、經(jīng)銷(xiāo)商客戶資料表等，并以表格的形式及 時(shí)匯總至銷(xiāo)售助理處，保證數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確； 6. 收集市場(chǎng)和競(jìng)品信息、客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出合理 化建議； 7. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)控工作,維護(hù)公司市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策，及時(shí)協(xié)調(diào)、處理、 制止惡性競(jìng)爭(zhēng)事件； 8. 按照公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理要求按時(shí)、準(zhǔn)確、工整填報(bào)業(yè)務(wù)報(bào)表，對(duì)自己的工作做出總結(jié)和計(jì)劃。 任職資格 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、5 年以上快速消費(fèi)品（食品）行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2 年以上餐飲渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)； 3、 具有豐富的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，并有良好的工作業(yè)績(jī)；具備熟練的談判技能；優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)； 4、有毅力、上進(jìn)心和主動(dòng)性；具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的抗壓工作能力和自我管理能力； 5、電腦操作熟練，演講能力好。