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職位描述 1、以中上水平為起點(diǎn),主動(dòng)、積極、自律、高效率。 2、每日必須攜帶客戶卡、銷售手冊(cè)及生動(dòng)化工具,明確當(dāng)月/當(dāng)日分銷量/活躍客戶數(shù)/訂單數(shù)目標(biāo)/銷售政策,嚴(yán)格按計(jì)劃線路拜訪所有客戶。 3、嚴(yán)格按銷售八步驟拜訪客戶，及時(shí)有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單,提高活躍客戶數(shù)及訂單金額,做好售點(diǎn)必備包裝鋪貨、堆滿貨架及冰柜,做好產(chǎn)品生動(dòng)化(位置\排面\POP),并與客戶保持良好溝通。 4、開發(fā)新售區(qū)/新渠道/新售點(diǎn)，增加每個(gè)售點(diǎn)必備品牌/包裝/口味產(chǎn)品鋪貨、可見庫(kù)存及生動(dòng)化水平，并根據(jù)售點(diǎn)的變化，及時(shí)向業(yè)務(wù)主管建議路線及拜訪頻率的調(diào)整,并不斷更新與完善客戶資料。 5、在每個(gè)售點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤地填寫客戶卡及訂貨單；實(shí)時(shí)發(fā)送手機(jī)訂單短信，并及時(shí)核對(duì)發(fā)送訂單信息以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。 6、及時(shí)跟進(jìn)管理經(jīng)銷商/分銷商的庫(kù)存及貨齡,并督促其送貨時(shí)間及服務(wù)質(zhì)量。 7、每日根據(jù)公司要求，按時(shí)/準(zhǔn)確核對(duì)發(fā)送手機(jī)訂單SKU明細(xì)的準(zhǔn)確性。 8、準(zhǔn)確并有效執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)銷售活動(dòng)，確保所有政策落實(shí)到終端每一個(gè)售點(diǎn)。 9、及時(shí)了解收集市場(chǎng)/客戶/售點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)主管。 10、在每一售點(diǎn)，我司的品牌/包裝/口味/SKU鋪貨率，生動(dòng)化陳列以及POP等工具應(yīng)用在五大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中必須有中上（目標(biāo)）至中（最低標(biāo)準(zhǔn)）表現(xiàn)，中下水平者不合格。 任職要求： 1、年齡：18-35歲 2、性別：男女不限 3、學(xué)歷：高中及以上 4、專業(yè)：不限 5、資歷要求：1年以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)。 6、知識(shí)和工作能力要求： 1） 熟悉營(yíng)銷知識(shí)和當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)。 2） 有良好的溝通協(xié)調(diào)和駕御客戶的等能力，有較強(qiáng)的語(yǔ)言能力。 3） 品貌端正、誠(chéng)實(shí)，工作態(tài)度認(rèn)真，有吃苦耐勞的精神。 4）管理時(shí)間的能力強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，樂(lè)于接受指導(dǎo)。