崗位職責(zé):
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè):建立一支誠信、敬業(yè)、有進(jìn)取精神、高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)和品行管理,使事業(yè)部所有營銷人員具備用PPT向客戶作公司介紹和方案陳述的獨(dú)立營銷能力和合同談判能力,為客戶提供增值服務(wù)。
2、業(yè)績(jī)與過程管理:制定營銷計(jì)劃,遵循企業(yè)文化,誠信合法經(jīng)營,完成公司下達(dá)的年度經(jīng)營指標(biāo);建立完善的項(xiàng)目報(bào)表及工作日、周月報(bào);通過上下級(jí)每月的業(yè)績(jī)面談及每季的業(yè)績(jī)、品行考核,優(yōu)勝劣汰,不斷提升人均銷售額,確保所有人員當(dāng)年度均有訂單。
3、市場(chǎng)開拓:提高現(xiàn)有區(qū)域的市場(chǎng)占有率,開拓新的區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)。保持維護(hù)老客戶的合作關(guān)系,開發(fā)新客戶。
4、合同質(zhì)量:對(duì)合同質(zhì)量負(fù)全責(zé)。與客戶進(jìn)行合同談判,對(duì)合同評(píng)審中的必改項(xiàng)堅(jiān)決與客戶商談修改,保證合同毛利、付款比例、工期及罰款條款合理,付款時(shí)間節(jié)點(diǎn)清晰明確。參與公司與”分包”單位的選擇與談判.
5、應(yīng)收款:負(fù)責(zé)預(yù)付款的及時(shí)收??;協(xié)助工程、法務(wù)部門及時(shí)收取工程進(jìn)度款、質(zhì)保金和歷史遺留款項(xiàng);參與工程決算和決算款的回收。
6、費(fèi)用控制:嚴(yán)格將營銷費(fèi)用控制在公司批準(zhǔn)的范圍內(nèi),并在授權(quán)范圍內(nèi)審批營銷費(fèi)用。
任職要求:
1、大專以上文化,專業(yè)不限,形象氣質(zhì)佳,有一定的商務(wù)禮儀,年齡40歲左右。
2、熟悉鋼結(jié)構(gòu)建筑,從事鋼結(jié)構(gòu)營銷工作5年以上,管理經(jīng)驗(yàn)2年以上,具有大客戶開拓和維護(hù)能力。
職位福利:績(jī)效獎(jiǎng)金、包住、免費(fèi)班車、員工旅游、節(jié)日福利