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崗位職責(zé)： 1. 負責(zé)所管轄區(qū)域的銷售目標達成，制訂并執(zhí)行適合該區(qū)域的銷售計劃，保證個人和團隊完成銷售指標；定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，提出過程優(yōu)化建議并推動整改。 2. 管理區(qū)域銷售團隊，制定團隊成員個人銷售目標，通過陪訪、案例分析等方式提升下屬業(yè)務(wù)能力。組織召開轄區(qū)內(nèi)各類銷售工作會議及培訓(xùn)會議，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團隊。 3. 負責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)銷商/客戶的開發(fā)與管理，發(fā)展與經(jīng)銷商/客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪經(jīng)銷商/客戶，維護長期合作關(guān)系；建立合理有效的經(jīng)銷商/客戶網(wǎng)絡(luò)，確保目標市場的全面覆蓋。 4．根據(jù)市場變化及時提供市場反饋，協(xié)助公司優(yōu)化營銷策略、推廣計劃、價格體系等，清晰地向經(jīng)銷商/客戶傳達產(chǎn)品信息、營銷策略等。 5. 合理分配并協(xié)調(diào)團隊所需資源，確保資源高效利用，支持業(yè)務(wù)目標的順利實現(xiàn)。 6. 收集區(qū)域競爭對手及產(chǎn)品情報，向公司提供針對性競爭策略建議；執(zhí)行公司品牌推廣活動、技術(shù)培訓(xùn)等活動，提升永大品牌在本地市場的口碑與影響力。 任職要求 1. 大專及以上學(xué)歷，5年以上大型裝備/工程機械/中央空調(diào)/暖通設(shè)備、消防安防系統(tǒng)、智能樓宇系統(tǒng)、建筑建材、醫(yī)療器械等行業(yè)經(jīng)驗，有電梯行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；其中至少2年電梯或工程機械行業(yè)一線團隊管理經(jīng)驗。 2. 有豐富的一線市場開拓經(jīng)驗， 熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀并且在行業(yè)內(nèi)有一定的渠道和客戶積累；熟悉區(qū)域房地產(chǎn)市場格局，具備本地開發(fā)商、住建部門資源者優(yōu)先； 3. 擅長將目標轉(zhuǎn)化為可落地的行動計劃，對業(yè)績?nèi)笨诳焖俜磻?yīng)；通過目標激勵、公平獎懲機制保持團隊士氣，降低人員流失率。 4. 能獨立完成投標文件審核、技術(shù)方案可行性判斷，掌握基礎(chǔ)CAD圖紙解讀能力。 5. 擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源整合及攻克復(fù)雜項目； 6． 良好的溝通能力、演講能力及書面表達能力，優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力； 7. 適應(yīng)區(qū)域內(nèi)頻繁出差，能承受季度末/年末業(yè)績沖刺壓力。