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崗位職責(zé)： 1. 獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研與分析，定期收集和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，了解市場(chǎng)需求和潛在機(jī)會(huì)。確定目標(biāo)客戶群體，分析其需求、偏好和購(gòu)買行為。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略和市場(chǎng)份額，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2. 配合產(chǎn)品部門完成公司產(chǎn)品與解決方案的推廣，配合銷售部門完成目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)，并對(duì)市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行分析，形成針對(duì)公司產(chǎn)品策略有建設(shè)性的建議。 3. 負(fù)責(zé)目標(biāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道開發(fā)，識(shí)別并簽約代理商、分銷商、行業(yè)合作伙伴等資源，建立本地化銷售網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系； 4. 策劃并執(zhí)行渠道賦能計(jì)劃，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷物料支持、聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)等，提升渠道銷售轉(zhuǎn)化率。 任職資格： - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)； - 2年以上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉[嵌入式行業(yè)/工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)]渠道運(yùn)作模式； - 具備成功開拓國(guó)內(nèi)渠道案例； - 可獨(dú)立完成商務(wù)談判； - 擅長(zhǎng)資源整合，具備強(qiáng)商業(yè)敏感度和風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。