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一、工作職責 1. 客戶開發(fā)與維護 - 開拓國內(nèi)外制藥企業(yè)、CRO、CMO等客戶資源，完成年度銷售目標； - 維護關鍵客戶關系，提供技術支持和供應鏈解決方案，提升客戶滿意度及復購率。 2. 訂單管理與執(zhí)行 - 主導商務談判，簽訂銷售合同，協(xié)調訂單交付、物流及回款流程； - 跟進客戶備案需求（如氯雷他定系列），協(xié)同注冊法規(guī)組完成國內(nèi)/國際注冊文件提交。 3. 跨部門協(xié)作 - 聯(lián)動API質量組，解決客戶技術質疑，確保產(chǎn)品質量符合客戶要求； - 配合財務組優(yōu)化結算流程，控制匯率波動風險，縮短回款周期。 4. 市場分析與策略制定 - 收集競品動態(tài)、價格趨勢及政策法規(guī)變化，制定差異化銷售策略； - 定期輸出市場分析報告，為產(chǎn)品定價、庫存管理提供數(shù)據(jù)支持。 5. 合規(guī)與風險管理 - 確保銷售活動符合國內(nèi)外法規(guī)要求（如FDA、NMPA）； - 預判供應鏈風險（如原料短缺、物流延遲），制定應急方案。 二、任職要求 1. 教育背景 - 藥學、化學、生物技術或相關專業(yè)本科及以上學歷。 2. 工作經(jīng)驗 - 3年以上制藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉原料藥市場，有氯雷他定、阿達帕林等產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先； - 具備國際貿(mào)易經(jīng)驗（針對國際銷售崗位），熟悉信用證、報關等跨境流程。 3. 核心技能 - 精通商務談判與客戶管理，能獨立完成高價值訂單簽約； - 英語流利（CET-6或同等水平，國際崗位需熟練撰寫英文合同）； - 能解讀技術文件（如DMF、CEP），理解客戶研發(fā)與生產(chǎn)需求。 4. 軟性素質 - 目標導向，抗壓能力強，能快速應對市場變化； - 具備跨部門協(xié)作意識，溝通高效，邏輯清晰。 5. 加分項 - 擁有藥企采購決策層人脈或優(yōu)質供應商資源； - 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）。 說明：本崗位工作地點不限，需長期出差（國內(nèi)/國際），目標導向，歡迎具備資源整合能力與行業(yè)熱情的候選人加入！