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該崗位需具備金融行業(yè)銷售經(jīng)驗，在金融行業(yè)政策、法律法規(guī)解讀等方面具備專長 【崗位職責】 1、落實執(zhí)行總公司高客業(yè)務(wù)部制定的高端客戶業(yè)務(wù)的年度目標； 2、承擔日常高端客戶業(yè)務(wù)的一對多培訓，包括培訓前的產(chǎn)品知識預(yù)讀，培訓中的目標客群，銷 售流程，工具支持，產(chǎn)品解讀及異議處理等，必要時在結(jié)束前應(yīng)通關(guān)檢測學習程度；培訓后應(yīng) 對學習效果及產(chǎn)能進行追蹤； 3、承擔日常高端客戶業(yè)務(wù)的一對一輔導(dǎo)，從目標客群的名單篩選開始，關(guān)注接觸率，面訪率及 成交率等銷售漏斗管理方法進行追蹤，以及提升活動效率及效益的技能與方法； 4、承擔日常高端客戶業(yè)務(wù)的一對多沙龍，傳遞投資理財及保險資產(chǎn)配置理念的同時，提供客戶 個人及家人全面完整的家庭保障計劃及解決方案； 5、承擔日常高端客戶業(yè)務(wù)的一對一陪談，預(yù)先收集關(guān)鍵客戶的背景資料進行換位思考的預(yù)判斷， 與客戶經(jīng)理事先協(xié)調(diào)互動原則，對客戶進行了解并滿足目標客群需求的過程，提供個人及家庭 全面完整的保障計劃及解決方案； 6、獨立開發(fā)專業(yè)研究課件，包括并不限于知識專題、時事熱點解讀、客戶圖像、經(jīng)營流程、工 具使用及話術(shù)運用等，并能夠積極推廣及應(yīng)用專業(yè)研究成果； 7、構(gòu)建保險客戶經(jīng)理的專業(yè)學習制度，提升團隊體系化的專業(yè)能力。定期組織保險客戶經(jīng)理進 行市場研究、產(chǎn)品解析和私鉆客戶深度經(jīng)營等方面的學習和培訓； 8、具備業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，向總部高客業(yè)務(wù)部反饋私鉆客戶保障類產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)方面需求；并對保障類 產(chǎn)品及高客服務(wù)的創(chuàng)新、創(chuàng)設(shè)、管理和配置組合提出合理建議； 9、積極聯(lián)動投資顧問開展行動訓練。參與總公司高客業(yè)務(wù)部組織的高端業(yè)務(wù)銷售體系建設(shè)等； 10、承擔總公司高客業(yè)務(wù)部組織的跨機構(gòu)高端業(yè)務(wù)支持及總公司和分公司交辦的其他工作內(nèi)容 【任職要求】 1、國內(nèi)外大學經(jīng)濟、金融、保險等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷； 2、深入了解保險相關(guān)知識（產(chǎn)品/運營/產(chǎn)品市場對比)，婚姻法、繼承法、信托法、香港保險基礎(chǔ)； 3、初步掌握公司法、企業(yè)所得稅、增值稅、兩國跨境稅務(wù)知識； 4、能夠進行復(fù)雜的產(chǎn)品分析、案例萃取、課件開發(fā)制作、復(fù)雜方案解讀等，并且具備成熟的演講表達技巧。 6、具有AFP、CFP、法律、稅務(wù)等專業(yè)資格證照更佳。