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該崗位需具備金融行業(yè)銷售經驗，在金融行業(yè)政策、法律法規(guī)解讀等方面具備專長 【崗位職責】 1、落實執(zhí)行總公司高客業(yè)務部制定的高端客戶業(yè)務的年度目標； 2、承擔日常高端客戶業(yè)務的一對多培訓，包括培訓前的產品知識預讀，培訓中的目標客群，銷 售流程，工具支持，產品解讀及異議處理等，必要時在結束前應通關檢測學習程度；培訓后應 對學習效果及產能進行追蹤； 3、承擔日常高端客戶業(yè)務的一對一輔導，從目標客群的名單篩選開始，關注接觸率，面訪率及 成交率等銷售漏斗管理方法進行追蹤，以及提升活動效率及效益的技能與方法； 4、承擔日常高端客戶業(yè)務的一對多沙龍，傳遞投資理財及保險資產配置理念的同時，提供客戶 個人及家人全面完整的家庭保障計劃及解決方案； 5、承擔日常高端客戶業(yè)務的一對一陪談，預先收集關鍵客戶的背景資料進行換位思考的預判斷， 與客戶經理事先協(xié)調互動原則，對客戶進行了解并滿足目標客群需求的過程，提供個人及家庭 全面完整的保障計劃及解決方案； 6、獨立開發(fā)專業(yè)研究課件，包括并不限于知識專題、時事熱點解讀、客戶圖像、經營流程、工 具使用及話術運用等，并能夠積極推廣及應用專業(yè)研究成果； 7、構建保險客戶經理的專業(yè)學習制度，提升團隊體系化的專業(yè)能力。定期組織保險客戶經理進 行市場研究、產品解析和私鉆客戶深度經營等方面的學習和培訓； 8、具備業(yè)務創(chuàng)新能力，向總部高客業(yè)務部反饋私鉆客戶保障類產品創(chuàng)設方面需求；并對保障類 產品及高客服務的創(chuàng)新、創(chuàng)設、管理和配置組合提出合理建議； 9、積極聯(lián)動投資顧問開展行動訓練。參與總公司高客業(yè)務部組織的高端業(yè)務銷售體系建設等； 10、承擔總公司高客業(yè)務部組織的跨機構高端業(yè)務支持及總公司和分公司交辦的其他工作內容 【任職要求】 1、國內外大學經濟、金融、保險等相關專業(yè)本科及以上學歷； 2、深入了解保險相關知識（產品/運營/產品市場對比)，婚姻法、繼承法、信托法、香港保險基礎； 3、初步掌握公司法、企業(yè)所得稅、增值稅、兩國跨境稅務知識； 4、能夠進行復雜的產品分析、案例萃取、課件開發(fā)制作、復雜方案解讀等，并且具備成熟的演講表達技巧。 6、具有AFP、CFP、法律、稅務等專業(yè)資格證照更佳。