職位描述
醫(yī)藥銷售
主要職責(zé)
1. 地區(qū)推廣策略的執(zhí)行和監(jiān)督
? 執(zhí)行公司戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、并據(jù)此按照地區(qū)市場情況制定地區(qū)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
? 掌握地區(qū)內(nèi)的醫(yī)改政策以及相關(guān)市場及競爭對手的最新動態(tài)，并快速反應(yīng)
? 支持公司政策的落地與執(zhí)行；為公司制定整體戰(zhàn)略提供支持。
? 高效運(yùn)行公司的各項運(yùn)營管理體系。。
? 監(jiān)督地區(qū)內(nèi)的所有推廣業(yè)務(wù)的執(zhí)行，及時發(fā)現(xiàn)問題并糾正，確保地區(qū)推廣業(yè)務(wù)有效、健康地發(fā)展。
2. 全面管理各項資源，達(dá)成地區(qū)業(yè)務(wù)目標(biāo)
? 完成地區(qū)的業(yè)務(wù)目標(biāo)
? 管理地區(qū)資源的整體投入與分配
? 有效利用公司的市場資源 、行政管理資源和人員資源完成推廣任務(wù)。
? 有效利用SFE的數(shù)據(jù)、合理分配、不斷提升人均生產(chǎn)力
3. 團(tuán)隊管理及人員輔導(dǎo)
? 根據(jù)公司的銷售人員能力要求，選擇合適人選組建高效團(tuán)隊；
? 做好每月實地輔導(dǎo)代表和填寫實地輔導(dǎo)報告。組織團(tuán)隊學(xué)習(xí)活動；
? 遵守公司合規(guī)制度，督促下屬執(zhí)行合規(guī)制度并完成合規(guī)制度學(xué)習(xí)及通過考核。
? 提供個性化學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會，激勵與發(fā)展下屬；
? 踐行公司文化，建立良好的團(tuán)隊氛圍。
4. 客戶管理
? 定期拜訪并維護(hù)地區(qū)重要客戶的關(guān)系并協(xié)調(diào)好與公司內(nèi)各部門的合作；
? 指導(dǎo)團(tuán)隊對重要客戶的維系和開拓。
? 確保公司客戶管理體系的有效執(zhí)行；
5. 績效管理
? 將地區(qū)年度績效目標(biāo)分解、傳達(dá)到代表，達(dá)成共識并按計劃有效開展工作；
? 定期與下屬進(jìn)行績效的回顧，提供必要輔導(dǎo)，幫助下屬能按目標(biāo)設(shè)定計劃完成；
? 在下屬的績效發(fā)生偏差時，及時進(jìn)行分析，并與下屬協(xié)商制定改善計劃。監(jiān)督執(zhí)行改善計劃。
任職資格
1.大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥或營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.三年以上銷售經(jīng)驗，兩年以上地區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗，優(yōu)秀的銷售業(yè)績優(yōu)先考慮
工作地點
武漢武昌區(qū)市中心
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職位發(fā)布者
孫晶晶/人力資源經(jīng)理
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廣東天普生化醫(yī)藥股份有限公司廣東天普生化醫(yī)藥股份有限公司成立于1993年，總部設(shè)于廣州市天河高唐科技產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，是一家集生物醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的中外合資高新技術(shù)企業(yè)，是天然來源藥品開發(fā)和生產(chǎn)的行業(yè)領(lǐng)先者。作為全球最大的人尿蛋白質(zhì)生物制藥企業(yè)，天普公司緊緊圍繞“崇尚陽光，尊重生命”的核心經(jīng)營理念，堅持以市場為先導(dǎo)，以研發(fā)為后盾，憑借著自主研究的分離純化核心專利技術(shù)，實現(xiàn)了“仿制”——“仿創(chuàng)結(jié)合”——“創(chuàng)新”的“三級火箭”式藥品研發(fā)和生產(chǎn)模式，先后承擔(dān)了6項國家科技攻關(guān)及產(chǎn)業(yè)化項目和數(shù)十項省、市級科技項目，申請了34項國家發(fā)明專利，獲得16項專利授權(quán)，其中1項為美國專利授權(quán)。形成了以凱力康?（注射用尤瑞克林，全球首創(chuàng)國家I類新藥）、天普洛安?（注射用烏司他丁，國家II類新藥）、洛欣?（注射用尿激酶，九五攻關(guān)急性腦梗死早期溶栓治療唯一指定用藥）為龍頭的產(chǎn)品鏈。并引進(jìn)了多條按照歐洲EMEA和美國 FDA認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計管理的凍干粉針、水針制劑生產(chǎn)線和原料藥生產(chǎn)線。在致力于新型生化藥品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的同時，公司推行以學(xué)術(shù)推廣為方式、樹立品牌為目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略，建立起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和遍及全球的國際業(yè)務(wù)商圈，實現(xiàn)了國內(nèi)市場的快速發(fā)展和國際市場的穩(wěn)步增長,產(chǎn)品暢銷全國各地，遠(yuǎn)銷歐、美、日、韓、印、巴等國家。進(jìn)入高速增長階段的天普，正以年均復(fù)合增長率超40%的速度快速發(fā)展?！俺孙L(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海”，銳意進(jìn)取、自強(qiáng)不息的天普人深信：憑借不懈的努力、穩(wěn)健的發(fā)展，天普必將能成為民族醫(yī)藥企業(yè)的驕傲！責(zé)任、激情、誠信、創(chuàng)新是我們天普人應(yīng)備的素質(zhì)。天普愿以海納百川，求賢若渴的胸懷，在尊重知識、尊重人才的理念下，誠邀天下有識之士，一同開創(chuàng)中國制藥工業(yè)和天普的美好明天，用我們的產(chǎn)品為大眾的健康提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。更詳細(xì)的信息，歡迎瀏覽公司網(wǎng)站： http://www.techpool.com.cn
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