職位描述
華東大區(qū)華南大區(qū)華中大區(qū)面銷/陌拜展會甲方單位KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶安防監(jiān)控弱電安防智能信息化網絡/信息安全計算機硬件通信/網絡設備
崗位職責:
1、負責區(qū)域內政法領域的市場規(guī)劃和開拓,落地公司銷售策略,協調內外部資源確保銷售計劃順利落地,達成區(qū)域市場指標;
2、負責甲方及客戶生態(tài)的開拓和管理,主導和推動大項目落地,建立行業(yè)杯桿,樹立和提升品牌影響力;
3、進行行業(yè)市場信息收集與分析,引導和挖掘商機需求,推動公司智慧信息化方案在當地公檢法司紀監(jiān)領域的實施落地;
4、聚焦省級/市級政法部門及to B大客戶,建立高層合作關系,主導招投標、商務談判及合同簽訂。
5、負責行業(yè)業(yè)務團隊的建設和培養(yǎng);
任職要求:
1、安防行業(yè)同崗管理經驗3年以上,有甲方和to B大客戶開拓和管理的成功經驗,有區(qū)域內有豐富的生態(tài)資源基礎;
2、深耕政法領域,熟知政法信息化建設方案,能夠統(tǒng)籌客戶需求分析、制定競爭策略及項目全周期管理;
3、有安防大項目運作經驗,具備千萬級項目操盤經驗,在檢察院、法院、jw等方向,在智慧庭審/智慧監(jiān)察/留置派駐等領域至少有1個擅長并有成功經驗的條線;
4、有較強的客戶公關能力、項目運作能力、區(qū)域規(guī)劃能力及市場拓展能力,結果導向,能通過目標拆解、過程管控及激勵政策驅動團隊高效達成指標,熟悉政府采購流程、招投標規(guī)則及資質要求;
5、有較好的情商和溝通協調能力,抗壓能力強,有事業(yè)感和目標感,勤奮拼搏樂于挑戰(zhàn),本科以上學歷,年齡35歲以下,有團隊搭建和管理經驗優(yōu)先。