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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)政企重點(diǎn)行業(yè)解決方案規(guī)劃，提供政企行業(yè)解決方案及大集成項(xiàng)目解決方案和專業(yè)咨詢服務(wù)； 2.負(fù)責(zé)售前解決方案、技術(shù)交流、需求深化等， 深刻理解客戶痛點(diǎn)，為政企客戶提供業(yè)務(wù)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)模塊設(shè)計(jì)，且能夠結(jié)合業(yè)務(wù)規(guī)劃，定義各系統(tǒng)應(yīng)用功能邊界及系統(tǒng)間的集成關(guān)系； 3.組織政策研究，能夠深刻分析、解讀行業(yè)的國家政策、業(yè)務(wù)及技術(shù)規(guī)劃，保障方案切實(shí)可行； 4.深入了解行業(yè)客戶痛點(diǎn)，洞察行業(yè)建設(shè)趨勢，匹配政企安全產(chǎn)品能力，輸出機(jī)會(huì)。 5.負(fù)責(zé)客戶需求的挖掘、引導(dǎo)，設(shè)計(jì)及撰寫解決方案；協(xié)助商務(wù)推動(dòng)客戶需求的落地；協(xié)助客戶線進(jìn)行方案宣講、技術(shù)溝通、方案設(shè)計(jì)和需求搜集； 6、了解國家政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場信息，積極主動(dòng)的拉通內(nèi)部進(jìn)行分析研究（解決方案架構(gòu)規(guī)劃及演進(jìn)、關(guān)鍵技術(shù)等）； 7、組織設(shè)計(jì)匹配客戶需求的行業(yè)解決方案，帶動(dòng)政企安全產(chǎn)品和解決方案在行業(yè)的銷售，提升份額，進(jìn)行行業(yè)TOP機(jī)會(huì)點(diǎn)布局； 8、推動(dòng)的新方案、新場景在行業(yè)客戶的推廣和驗(yàn)證，提升政企安全該行業(yè)市場的影響力，發(fā)掘潛在需求；