職位描述
商務合作面銷/陌拜KA大客戶醫(yī)療設備/器械
一、崗位職責：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略與銷售規(guī)劃，負責制定并執(zhí)行年度、季度及月度銷售計劃，合理分解銷售指標至各地市團隊或銷售人員，確保任務達成。
2、定期分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售進度，及時調(diào)整銷售策略，解決銷售過程中的問題，對銷售業(yè)績負責。
3、帶領團隊開拓醫(yī)療器械市場，挖掘潛在客戶，重點開發(fā)各級醫(yī)療機構（醫(yī)院等）、醫(yī)療器械經(jīng)銷商等渠道，建立并完善客戶資源庫。
4、負責重點客戶關系的深度維護，與客戶高層、采購負責人、科室主任等保持密切溝通，了解客戶需求，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度，確保長期合作。
5、組織開展產(chǎn)品推廣活動，協(xié)同市場部策劃并實施學術會議、產(chǎn)品研討會、展會等營銷方案，有效傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢、臨床價值與應用場景，提升產(chǎn)品知名度與市場影響力。
6、針對銷售人員、經(jīng)銷商及終端客戶進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、售后服務等培訓，打造專業(yè)銷售團隊，確保產(chǎn)品推廣與銷售工作的順利進行。
7、主導商務合作談判，與客戶就產(chǎn)品價格、供貨條款、付款方式、合作期限等關鍵商務條件進行協(xié)商，爭取有利合作方案，簽訂銷售合同，保障公司利益最大化。
8、構建并優(yōu)化銷售渠道，評估、篩選與管理經(jīng)銷商，制定合理的經(jīng)銷商政策，包括價格體系、市場支持、任務考核等，激勵經(jīng)銷商積極推廣公司產(chǎn)品。
9、加強渠道沖突管理，協(xié)調(diào)各方利益，維護市場秩序，保障渠道暢通，促進產(chǎn)品在各渠道的鋪貨、上架與銷售。
10、負責商務團隊的組建、招聘、培訓與發(fā)展，根據(jù)業(yè)務需求合理配置人員，明確崗位職責，制定績效考核方案，激發(fā)團隊活力與創(chuàng)造力。
二、任職要求
1、本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、具有 3年以上醫(yī)療器械銷售或商務管理經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療器械市場，有成功的市場開拓與銷售業(yè)績案例，了解醫(yī)院采購流程及渠道運作模式。
3、熟悉各類醫(yī)療器械產(chǎn)品（如高值耗材、低值耗材等），掌握產(chǎn)品原理、臨床應用、技術優(yōu)勢等知識，具備為客戶提供專業(yè)產(chǎn)品解決方案的能力。
4、精通商務談判技巧、銷售渠道管理、客戶關系管理，熟練使用辦公軟件（Excel、PPT 等）及客戶關系管理系統(tǒng)（CRM），具備數(shù)據(jù)分析與市場洞察能力。
5、具備出色的領導能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力與問題解決能力，能夠承受較大工作壓力，適應頻繁出差。
6、誠實守信，廉潔自律，具備良好的職業(yè)道德與商業(yè)操守，遵守公司各項規(guī)章制度及行業(yè)法律法規(guī)。
工作地點
湘橋區(qū)潮州市人民醫(yī)院
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威高始建于1988年，懷著改善孤寡老人生活的樸素善念，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營業(yè)務醫(yī)療器械和醫(yī)藥，占地面積600多萬平方米，擁有13個產(chǎn)業(yè)集團、100多家子公司，其中3家上市公司、8家海外公司，并在國內(nèi)10省市建有制造基地，員工3萬多人。始終以改善國民健康、打破國外壟斷為己任，現(xiàn)成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案供應商。系中國企業(yè)500強、全國自主創(chuàng)新示范單位，獲全國五一勞動獎狀、中國工業(yè)大獎、全球卓越績效企業(yè)、全國實施卓越績效先進模式企業(yè)、兩獲中國質(zhì)量獎提名獎等榮譽。打造系統(tǒng)化的研發(fā)平臺，以創(chuàng)新提升核心競爭力，豐富產(chǎn)品結構。建有國家認定企業(yè)技術中心、國家工程研究中心、全國創(chuàng)新試點型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學者實驗室等15個國家及省級創(chuàng)新平臺，與中國科學院、中國工程院、301醫(yī)院等多家單位開展產(chǎn)學研合作，與100多名院士建立合作關系。擁有專利1700多項，醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬個規(guī)格。致力于解決外國“卡脖子”問題，攻克技術壁壘21項，100多種產(chǎn)品實現(xiàn)國產(chǎn)替代，承擔30多項國家重點項目，獲國家科技進步獎4項、國家技術發(fā)明獎2項、國家優(yōu)秀工業(yè)設計金獎1項.堅持科學管理，完善管理體系。建有國家技術標準創(chuàng)新基地、國家認定檢測中心，擁有1項行業(yè)內(nèi)由企業(yè)制定的國際標準、2項國際標準提案，主導或參與國家標準11項。以先進制造技術提高產(chǎn)品質(zhì)量，引進國內(nèi)外先進自動化生產(chǎn)設備，建立智能制造（MES）、AI視覺檢測、質(zhì)量BI數(shù)據(jù)等管理系統(tǒng)，不斷完善管控流程，并進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷提升生產(chǎn)制造能力與管理水平。完善產(chǎn)業(yè)布局，布鏈、強鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務業(yè)，三種業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點打造了臨床護理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術機器人、醫(yī)學工程等產(chǎn)品線，護理、血液透析、藥包材、血液技術等產(chǎn)品線、骨科產(chǎn)品線居全國前列。銷售網(wǎng)絡遍及國內(nèi)外，建有100多家銷售辦事機構，打造了中國馳名商標“潔瑞”、“威高”，產(chǎn)品銷往世界100多個國家或地區(qū)。主動承擔社會責任，大力支持社會公益和慈善事業(yè)，開展了威高光明行動、威高愛心工程、威高無障愛、威高生命接力工程等活動，為國防、教育、助殘救災等累計捐款捐物10億多元，其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬元款物。威高將致力于加快國際化步伐，打造國際化品牌，實現(xiàn)“中國最強、國際一流，最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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