職位描述
商務(wù)合作面銷/陌拜KA大客戶醫(yī)療設(shè)備/器械
一、崗位職責(zé)：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略與銷售規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行年度、季度及月度銷售計(jì)劃，合理分解銷售指標(biāo)至各地市團(tuán)隊(duì)或銷售人員，確保任務(wù)達(dá)成。
2、定期分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷售策略，解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題，對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓醫(yī)療器械市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院等）、醫(yī)療器械經(jīng)銷商等渠道，建立并完善客戶資源庫(kù)。
4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系的深度維護(hù)，與客戶高層、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、科室主任等保持密切溝通，了解客戶需求，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，確保長(zhǎng)期合作。
5、組織開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，協(xié)同市場(chǎng)部策劃并實(shí)施學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品研討會(huì)、展會(huì)等營(yíng)銷方案，有效傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、臨床價(jià)值與應(yīng)用場(chǎng)景，提升產(chǎn)品知名度與市場(chǎng)影響力。
6、針對(duì)銷售人員、經(jīng)銷商及終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、售后服務(wù)等培訓(xùn)，打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品推廣與銷售工作的順利進(jìn)行。
7、主導(dǎo)商務(wù)合作談判，與客戶就產(chǎn)品價(jià)格、供貨條款、付款方式、合作期限等關(guān)鍵商務(wù)條件進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取有利合作方案，簽訂銷售合同，保障公司利益最大化。
8、構(gòu)建并優(yōu)化銷售渠道，評(píng)估、篩選與管理經(jīng)銷商，制定合理的經(jīng)銷商政策，包括價(jià)格體系、市場(chǎng)支持、任務(wù)考核等，激勵(lì)經(jīng)銷商積極推廣公司產(chǎn)品。
9、加強(qiáng)渠道沖突管理，協(xié)調(diào)各方利益，維護(hù)市場(chǎng)秩序，保障渠道暢通，促進(jìn)產(chǎn)品在各渠道的鋪貨、上架與銷售。
10、負(fù)責(zé)商務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)與發(fā)展，根據(jù)業(yè)務(wù)需求合理配置人員，明確崗位職責(zé)，制定績(jī)效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力與創(chuàng)造力。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有 3年以上醫(yī)療器械銷售或商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療器械市場(chǎng)，有成功的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售業(yè)績(jī)案例，了解醫(yī)院采購(gòu)流程及渠道運(yùn)作模式。
3、熟悉各類醫(yī)療器械產(chǎn)品（如高值耗材、低值耗材等），掌握產(chǎn)品原理、臨床應(yīng)用、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等知識(shí)，具備為客戶提供專業(yè)產(chǎn)品解決方案的能力。
4、精通商務(wù)談判技巧、銷售渠道管理、客戶關(guān)系管理，熟練使用辦公軟件（Excel、PPT 等）及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），具備數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)洞察能力。
5、具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力與問(wèn)題解決能力，能夠承受較大工作壓力，適應(yīng)頻繁出差。
6、誠(chéng)實(shí)守信，廉潔自律，具備良好的職業(yè)道德與商業(yè)操守，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及行業(yè)法律法規(guī)。
工作地點(diǎn)
孝南區(qū)孝感市中心醫(yī)院
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威高始建于1988年，懷著改善孤寡老人生活的樸素善念，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)醫(yī)療器械和醫(yī)藥，占地面積600多萬(wàn)平方米，擁有13個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、100多家子公司，其中3家上市公司、8家海外公司，并在國(guó)內(nèi)10省市建有制造基地，員工3萬(wàn)多人。始終以改善國(guó)民健康、打破國(guó)外壟斷為己任，現(xiàn)成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商。系中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、全國(guó)自主創(chuàng)新示范單位，獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)、全球卓越績(jī)效企業(yè)、全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效先進(jìn)模式企業(yè)、兩獲中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)等榮譽(yù)。打造系統(tǒng)化的研發(fā)平臺(tái)，以創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家工程研究中心、全國(guó)創(chuàng)新試點(diǎn)型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學(xué)者實(shí)驗(yàn)室等15個(gè)國(guó)家及省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、301醫(yī)院等多家單位開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，與100多名院士建立合作關(guān)系。擁有專利1700多項(xiàng)，醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格。致力于解決外國(guó)“卡脖子”問(wèn)題，攻克技術(shù)壁壘21項(xiàng)，100多種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，承擔(dān)30多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)4項(xiàng)、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)2項(xiàng)、國(guó)家優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)1項(xiàng).堅(jiān)持科學(xué)管理，完善管理體系。建有國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地、國(guó)家認(rèn)定檢測(cè)中心，擁有1項(xiàng)行業(yè)內(nèi)由企業(yè)制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、2項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，主導(dǎo)或參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)。以先進(jìn)制造技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，建立智能制造（MES）、AI視覺(jué)檢測(cè)、質(zhì)量BI數(shù)據(jù)等管理系統(tǒng)，不斷完善管控流程，并進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷提升生產(chǎn)制造能力與管理水平。完善產(chǎn)業(yè)布局，布鏈、強(qiáng)鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)業(yè)，三種業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點(diǎn)打造了臨床護(hù)理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術(shù)機(jī)器人、醫(yī)學(xué)工程等產(chǎn)品線，護(hù)理、血液透析、藥包材、血液技術(shù)等產(chǎn)品線、骨科產(chǎn)品線居全國(guó)前列。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)外，建有100多家銷售辦事機(jī)構(gòu)，打造了中國(guó)馳名商標(biāo)“潔瑞”、“威高”，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，大力支持社會(huì)公益和慈善事業(yè)，開(kāi)展了威高光明行動(dòng)、威高愛(ài)心工程、威高無(wú)障愛(ài)、威高生命接力工程等活動(dòng)，為國(guó)防、教育、助殘救災(zāi)等累計(jì)捐款捐物10億多元，其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬(wàn)元款物。威高將致力于加快國(guó)際化步伐，打造國(guó)際化品牌，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)最強(qiáng)、國(guó)際一流，最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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