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崗位職責(zé)： 1) 依據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營計(jì)劃，協(xié)助省區(qū)負(fù)責(zé)人制定本業(yè)務(wù)線年度經(jīng)營計(jì)劃及預(yù)算，擬定本業(yè)務(wù)線年度銷售計(jì)劃、市場及學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃，制定和分解區(qū)域銷售任務(wù)，對省區(qū)本業(yè)務(wù)線年度、季度、月度銷售目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品、終端客戶開發(fā)等重點(diǎn)工作的達(dá)成負(fù)總責(zé)； 2) 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域合作商及自然人的選擇、開發(fā)、協(xié)議簽訂，同時(shí)定期拜訪合作商及自然人，負(fù)責(zé)協(xié)議合作商及自然人的產(chǎn)品培訓(xùn)、政策研討，并對協(xié)議合作商及自然人銷售進(jìn)度負(fù)全責(zé)； 3) 負(fù)責(zé)省區(qū)等級醫(yī)院、雙通道/DTP藥房終端客戶開發(fā)及上量工作，確保業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的終端覆蓋；建立客戶檔案，并對客戶進(jìn)行分級、分類管理； 4) 強(qiáng)化學(xué)術(shù)營銷，負(fù)責(zé)組織實(shí)施區(qū)域?qū)W術(shù)推廣、市場活動計(jì)劃，并對活動效果及執(zhí)行質(zhì)量負(fù)責(zé)，保證市場發(fā)展策略落地實(shí)施，不斷提升神威產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣銷售占比； 5) 建立區(qū)域市場專家網(wǎng)絡(luò)及客戶拜訪工作體系，了解市場狀況及客戶需求，與專家和客戶建立良好合作關(guān)系，優(yōu)化配置省區(qū)專家及客戶資源； 6) 協(xié)同學(xué)術(shù)推廣人員進(jìn)行重點(diǎn)客戶拜訪，進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，了解市場狀況、醫(yī)院管理狀況及客戶需求； 7) 定期參與省區(qū)季度、月度及周例會，跟進(jìn)業(yè)務(wù)線銷售進(jìn)度，分析差異原因制定改進(jìn)措施，掌握業(yè)務(wù)線終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細(xì)跟盯，確保目標(biāo)達(dá)成； 8) 省區(qū)業(yè)務(wù)線公共事務(wù)第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的物價(jià)、招投標(biāo)、市場準(zhǔn)入目錄、醫(yī)保等公共事務(wù)工作；負(fù)責(zé)處理區(qū)域市場客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題，并跟蹤結(jié)果； 9) 負(fù)責(zé)收集匯總市場情報(bào)數(shù)據(jù)、行業(yè)政策及競爭對手銷售情況，學(xué)習(xí)行業(yè)政策，及時(shí)采取應(yīng)對措施； 10) 負(fù)責(zé)對本業(yè)務(wù)線的學(xué)術(shù)推廣活動、銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用使用及管控、銷售行為、價(jià)格管理、市場秩序等進(jìn)行監(jiān)督管理，并對數(shù)據(jù)真實(shí)性、費(fèi)用使用效果及運(yùn)營合規(guī)性負(fù)責(zé)； 11) 負(fù)責(zé)省區(qū)業(yè)務(wù)線銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)、考核等，是地辦經(jīng)理招聘第一責(zé)任人，并對所轄人員的招聘質(zhì)量負(fù)責(zé)。 任職資格 1) 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，40歲以內(nèi)，男女不限，身體健康、無傳染性疾??； 2) 高度認(rèn)同神威企業(yè)文化，品行優(yōu)秀、公正無私、工作態(tài)度端正； 3) 精力充沛，對醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣工作充滿激情，溝通表達(dá)良好，壓力管理優(yōu)良；有成熟的計(jì)劃、組織、控制和領(lǐng)導(dǎo)能力，擅長醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)的組建和管理；具備業(yè)績成就導(dǎo)向和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力，吃苦耐勞，執(zhí)行力和自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；能適應(yīng)異地長期出差和崗位輪調(diào)； 4) 從事等級醫(yī)院藥品推廣工作8年以上，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備市場、學(xué)術(shù)活動策劃組織、培訓(xùn)、講課能力，有醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)資源，熟練掌握醫(yī)療終端的醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣和渠道專業(yè)技能，熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識； 5) 過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良，熟練使用相關(guān)辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力； 6) 無不良記錄、不誠信記錄和兼職行為。