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更新于 6月16日

Area Sales Training Manager區(qū)域銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理

2.5-3萬(wàn)
  • 上海虹口區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)
Overall Role Purpose職位宗旨 To provide training professional input to the Sales Development and coaching thus implementing the sales training and development objectives. Development training relevant strategy, plan and project to align with Sales Initiative and business priority. To update the training process, tools and methodology to improve the training effectiveness according to the sales competency gap. In collaboration with Country Sales Training and Development Manager, ensure sales training programs adhere to. 在銷(xiāo)售培訓(xùn)和輔導(dǎo)領(lǐng)域給予專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)支持,執(zhí)行銷(xiāo)售培訓(xùn)的發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)銷(xiāo)售工作的重心和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力制定銷(xiāo)售培訓(xùn)策略,計(jì)劃和項(xiàng)目。依據(jù)銷(xiāo)售能力差距,通過(guò)更新培訓(xùn)流程,工具和方法來(lái)提升培訓(xùn)效果。與總部銷(xiāo)售培訓(xùn)職能合作,確保銷(xiāo)售培訓(xùn)項(xiàng)目達(dá)成。 Accountabilities關(guān)鍵職責(zé) · Provide professional functional leadership, expertise and support on Sales Training implementation to Area sales teams in order to facilitate delivery of agreed revenue growth levels and achievement of business plans in the GMNC,National Customer, Relationship and Direct channel through continuous people development. 通過(guò)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和支持銷(xiāo)售培訓(xùn)的實(shí)施,不斷培養(yǎng)銷(xiāo)售人員,為區(qū)域路區(qū)及電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),協(xié)助全球物流客戶、全國(guó)客戶、關(guān)系渠道客戶、直接渠道客戶銷(xiāo)售完成既定的收入增長(zhǎng)指標(biāo)、業(yè)務(wù)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)人員的發(fā)展。 · Explore, source and implement effective training program according to area/station training needs. 根據(jù)區(qū)域和分公司明確的培訓(xùn)需求,搜集資源并執(zhí)行有效的培訓(xùn)項(xiàng)目。 · To lead and deploy internal technique platform relevant to DHL Business process and e-learning to improve the business knowledge of sales force. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、推進(jìn)有關(guān)DHL業(yè)務(wù)流程的內(nèi)部技術(shù)平臺(tái),以提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。 · Support in sales team coaching, provide proper tools and learning resources for sales managers coaching team members and equip sales executives with the right skills and knowledge to delivery result. Via business review, training audit and workshops to develop sales team. 配合銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展輔導(dǎo)工作,提供必要的工具與學(xué)習(xí)資源,使一線銷(xiāo)售具備適當(dāng)?shù)闹R(shí)和技能以推動(dòng)結(jié)果達(dá)成,通過(guò)業(yè)務(wù)回顧、培訓(xùn)審計(jì)及研討會(huì)等形式發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì); · Support Area management team to setup talent criteria and deploy selection initiatives for sales executives, generate talent insights to support Area management team in making effective decisions. 協(xié)助區(qū)域管理層制定基于一線銷(xiāo)售人員的潛力人才評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)展人才篩選工作,制作潛力人才檔案并為區(qū)域管理層提供有效決策支持。 · Exchange and transfer ideas regarding performance improvement to supply the cross-function service update and information to improve sales efficiency and effectiveness. 就有關(guān)績(jī)效改善方面交換意見(jiàn),提供跨部門(mén)的服務(wù)更新和信息來(lái)提升銷(xiāo)售效率和效能。 · Keeping in touch with different companies, searching qualified training resources for sales people development. (Need to be reviewed). Ensure the external consultant feedback and revise the training program accordingly to improve the training efficiency. 協(xié)同外部培訓(xùn)公司的接觸,尋找適合的培訓(xùn)資源來(lái)促進(jìn)人員發(fā)展。確保外部培訓(xùn)師的有效反饋,并依據(jù)此來(lái)改進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容,提高培訓(xùn)效果。 Skills/Qualifications技能要求與任職要求 · Over 3 years of sales experience or various training experiences 3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或服務(wù)行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) · More than one year of management experience 1年以上管理經(jīng)驗(yàn) · Cross-cultural and multi-dimensional change management experience 跨文化多維度變革管理經(jīng)驗(yàn) · Experience in training program design and development 培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)

工作地點(diǎn)

虹口區(qū)上海中外運(yùn)敦豪(紀(jì)念路店)

職位發(fā)布者

錢(qián)女士/資深招聘

昨日活躍
立即溝通
公司Logo中外運(yùn)—敦豪國(guó)際航空快件有限公司公司標(biāo)簽
中外運(yùn)敦豪是中國(guó)成立最早、經(jīng)驗(yàn)最為豐富的國(guó)際航空快遞領(lǐng)導(dǎo)者。創(chuàng)建于1986年,中外運(yùn)敦豪由德國(guó)郵政敦豪(DPDHL)和中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸集團(tuán)總公司各注資一半成立,專(zhuān)注發(fā)展國(guó)際限時(shí)快遞服務(wù)、全球范圍的文件和包裹快遞。目前,中外運(yùn)敦豪已經(jīng)成功地建立了中國(guó)最大的國(guó)際快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò),遍及中國(guó)80%的人口聚集區(qū)和經(jīng)濟(jì)中心城市,擁有超過(guò)8,000名精通國(guó)際快遞業(yè)務(wù)、熟悉本地情況的員工,為客戶提供卓越的服務(wù)。公司的服務(wù)覆蓋全國(guó)400個(gè)城市,并在全國(guó)各主要城市已建立超過(guò)100家分公司和近200處辦公設(shè)施。國(guó)際快遞服務(wù)可直達(dá)其中159多個(gè)主要城市。每周使用超過(guò)500架次商業(yè)航班和專(zhuān)機(jī)。中外運(yùn)敦豪憑借DHL作為國(guó)際快遞業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的豐富經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)總公司在中國(guó)外貿(mào)運(yùn)輸市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),在國(guó)內(nèi)各主要城市為企業(yè)提供最廣泛的國(guó)際、國(guó)內(nèi)門(mén)到門(mén)航空快遞和物流服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)布局上,中外運(yùn)敦豪不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施投資,布下遍布全國(guó)的堅(jiān)實(shí)足跡??茖W(xué)規(guī)劃的樞紐、口岸、服務(wù)中心、辦事處配合中外運(yùn)-敦豪用靈活周密的航空運(yùn)輸航線,構(gòu)成了中國(guó)市場(chǎng)最完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。2012年,DHL斥資1.75億美元建設(shè)的北亞樞紐在上海投入運(yùn)行;通過(guò)對(duì)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際口岸及樞紐的有效連接大幅縮短了轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間。2013年開(kāi)通的中轉(zhuǎn)集拼業(yè)務(wù)則更加充分地整合網(wǎng)絡(luò)資源、提高貨物轉(zhuǎn)運(yùn)效率,為客戶帶來(lái)了更加便捷的服務(wù)。如今,中外運(yùn)-敦豪快遞服務(wù)的區(qū)域已覆蓋中國(guó)絕大部分人口聚集區(qū)和經(jīng)濟(jì)中心城市,哪怕在“世界屋脊”西藏,中外運(yùn)-敦豪也用優(yōu)質(zhì)服務(wù)踐行著對(duì)中國(guó)客戶的承諾。中外運(yùn)敦豪擁有10個(gè)大中型口岸,分布在國(guó)內(nèi)重要城市和港口,全國(guó)口岸日均吞吐量達(dá)到6萬(wàn)票,進(jìn)出口貨物550噸。在2015年全國(guó)報(bào)關(guān)單位進(jìn)出口報(bào)關(guān)單量排名中,中外運(yùn)敦豪在所有海關(guān)關(guān)區(qū)的報(bào)關(guān)量均排名第一。 2015年中國(guó)與歐盟的AEO(Authorized Economic Operator,認(rèn)證經(jīng)營(yíng)者)互認(rèn)開(kāi)始正式實(shí)施,中外運(yùn)敦豪再次得以提升其“金黃色速度”,享受與歐盟28個(gè)成員國(guó)海關(guān)通關(guān)的高速和高效,從而為客戶帶來(lái)更加便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為國(guó)際航空快遞領(lǐng)導(dǎo)者,中外運(yùn)敦豪不僅是中國(guó)首家獲得海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證的國(guó)際快遞企業(yè),且擁有業(yè)內(nèi)首個(gè)獲得AEO高級(jí)認(rèn)證的保稅倉(cāng)庫(kù)。 DHL快遞多年來(lái)致力于為亞太地區(qū)提供卓越安全的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)供應(yīng)鏈解決方案,在亞太網(wǎng)絡(luò)中擁有100家榮獲TAPA“運(yùn)輸安全要求”認(rèn)證,也是DHL快遞在中國(guó)第22家獲TAPA的A等級(jí)認(rèn)證,業(yè)已成為亞太地區(qū)擁有最多“運(yùn)輸安全要求(FSR)”認(rèn)證服務(wù)中心的企業(yè)。DHL快遞在全球有270多個(gè)經(jīng)TAPA認(rèn)證的作業(yè)設(shè)施。自成立以來(lái),中外運(yùn)敦豪一直致力于成為“最佳雇主”,著力培養(yǎng)“備受激勵(lì)的員工”,注重采取激勵(lì)措施并加強(qiáng)員工培訓(xùn),強(qiáng)調(diào)提高工作技能及服務(wù)水平,確保隨時(shí)能為客戶提供最高水準(zhǔn)的服務(wù)。2016年,中外運(yùn)敦豪連續(xù)榮獲由怡安翰威特、杰出雇主調(diào)研機(jī)構(gòu)、卓越職場(chǎng)研究所、智聯(lián)招聘四家國(guó)內(nèi)外知名人力資源專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)選的“最佳雇主”稱號(hào)。眾獎(jiǎng)項(xiàng)的取得再次印證了中外運(yùn)敦豪在人才培養(yǎng)、管理以及建立和諧雇員關(guān)系方面所作出的長(zhǎng)期努力。中外運(yùn)敦豪長(zhǎng)期致力于投身社會(huì)公益事業(yè),用實(shí)際行動(dòng)踐行與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)協(xié)同發(fā)展承諾。“DHL全球志愿者日”項(xiàng)目至今已連續(xù)舉辦八年,每一年,中外運(yùn)敦豪的8000余名員工都利用業(yè)余時(shí)間,積極參與公益項(xiàng)目,以實(shí)際行動(dòng)支持社區(qū)的學(xué)校、公益組織和福利機(jī)構(gòu),為兒童們帶去關(guān)愛(ài)?;仡欉^(guò)去的公益足跡,中外運(yùn)敦豪在各個(gè)領(lǐng)域均結(jié)下累累碩果。在兒童發(fā)展方面,公司攜手中國(guó)兒童少年基金會(huì),共同發(fā)起為期三年的長(zhǎng)期公益助學(xué)項(xiàng)目“小書(shū)包,大未來(lái)?DHL愛(ài)心背包行動(dòng)”等。在環(huán)境保護(hù)方面,中外運(yùn)敦豪積極支持集團(tuán)公司GoGreen項(xiàng)目發(fā)展,先后實(shí)施了基礎(chǔ)設(shè)施改造、生產(chǎn)線和運(yùn)輸服務(wù)優(yōu)化等一系列節(jié)能舉措,并與比亞迪攜手開(kāi)發(fā)綠色物流解決方案,為減少碳足跡、保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。在災(zāi)難援助方面,中外運(yùn)敦豪攜手扶貧基金會(huì)的“加油計(jì)劃”項(xiàng)目,使雅安、魯?shù)榈貐^(qū)超過(guò)3000名兒童從中受益,幫助他們心理?yè)嵛亢椭亟ㄐ判模度胄碌纳?。?jīng)過(guò)近30年的市場(chǎng)深耕,中外運(yùn)敦豪已成為中國(guó)最大的國(guó)際快遞供應(yīng)商;中國(guó)也成為DHL快遞全球最為重要的市場(chǎng)之一。出眾的市場(chǎng)規(guī)模、業(yè)務(wù)表現(xiàn)和戰(zhàn)略潛力使中外運(yùn)敦豪自2016年起升級(jí)為DHL在全球的第七個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)區(qū)域。您向我公司提供簡(jiǎn)歷或者通過(guò)招聘中介向我公司提供簡(jiǎn)歷的行為,視為您同意我公司在向您發(fā)出《錄用通知書(shū)》后,有權(quán)使用您提供的信息進(jìn)行必要的背景調(diào)查。
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