業(yè)務(wù)模式
? 批發(fā):主要面向零售商、經(jīng)銷(xiāo)商或其他商業(yè)客戶,以較大的批量銷(xiāo)售奢侈品。奢品批發(fā)商從品牌商或其授權(quán)的渠道獲取商品,然后按照一定的價(jià)格體系和銷(xiāo)售政策,將商品分發(fā)給各地的零售商。
? 零售:直接將奢侈品銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者。零售渠道包括品牌專(zhuān)賣(mài)店、百貨公司的專(zhuān)柜、購(gòu)物中心的店鋪以及線上零售平臺(tái)等。
市場(chǎng)特點(diǎn)
? 消費(fèi)群體特定:主要面向高收入階層、奢侈品愛(ài)好者以及有特定社交和商務(wù)需求的人群。
? 品牌影響力大:消費(fèi)者往往對(duì)品牌的歷史、文化和聲譽(yù)有較高的關(guān)注度,知名品牌的產(chǎn)品更受青睞。
? 價(jià)格敏感度較低:消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和獨(dú)特性,對(duì)價(jià)格波動(dòng)的承受能力相對(duì)較強(qiáng)。
運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
? 采購(gòu)管理:確保采購(gòu)渠道正規(guī),與品牌方或官方授權(quán)商合作,保證商品的真實(shí)性和質(zhì)量。
? 庫(kù)存管理:由于奢侈品價(jià)格高昂,庫(kù)存成本較大,需精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,合理控制庫(kù)存水平。
? 銷(xiāo)售服務(wù):銷(xiāo)售人員需具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和良好的服務(wù)態(tài)度,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化的購(gòu)物建議和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
發(fā)展趨勢(shì)
? 線上化:隨著電商的發(fā)展,線上奢侈品批發(fā)零售的份額逐漸增加,消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)奢侈品。
? 個(gè)性化:提供個(gè)性化定制服務(wù),滿足消費(fèi)者對(duì)于獨(dú)特產(chǎn)品的需求,成為奢品批發(fā)零售的新趨勢(shì)。
? 跨境化:跨境電商的興起,使奢侈品能夠更便捷地進(jìn)入全球市場(chǎng),消費(fèi)者可以更容易地購(gòu)買(mǎi)到來(lái)自世界各地的奢侈品。