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【崗位職責(zé)】 1、行業(yè)深耕與拓展：以山東為核心區(qū)域，重點(diǎn)突破政府、金融（銀行）、醫(yī)療、教育、交通等行業(yè)市場(chǎng)，深挖智慧園區(qū)、動(dòng)環(huán)監(jiān)控、IT運(yùn)維、智慧交通等場(chǎng)景需求 2、渠道體系構(gòu)建：負(fù)責(zé)全省渠道網(wǎng)絡(luò)布局，開發(fā)并管理地市代理商，制定渠道拓展策略，建立渠道培訓(xùn)與支持體系 3、解決方案銷售：針對(duì)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，輸出物聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)維整體解決方案，完成項(xiàng)目全周期管理，達(dá)成銷售業(yè)績(jī) 4、市場(chǎng)策略落地：執(zhí)行公司"行業(yè)+區(qū)域"雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)并反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議 5、客戶價(jià)值經(jīng)營：具備高度的責(zé)任心及服務(wù)意識(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，建立行業(yè)標(biāo)桿案例，推動(dòng)客戶成功體系落地，實(shí)現(xiàn)客戶LTV持續(xù)增長。 【任職要求】 核心條件： 1、具備3年以上To B領(lǐng)域軟件/解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目操盤案例者優(yōu)先； 2、熟悉項(xiàng)目型銷售全流程，具備渠道拓展成功經(jīng)驗(yàn)，掌握代理商分級(jí)管理方法論；出色的行業(yè)洞察力，能快速理解智慧園區(qū)、IDC動(dòng)環(huán)監(jiān)控等專業(yè)場(chǎng)景需求； 3、熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)進(jìn)行商機(jī)管理，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型銷售思維； 4、面對(duì)業(yè)績(jī)有強(qiáng)烈進(jìn)取心，愿意挑戰(zhàn)高薪。 優(yōu)先條件： 1、擁有山東政企客戶資源網(wǎng)絡(luò)，熟悉本地招投標(biāo)生態(tài)； 2、具備銀行行業(yè)或數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 3、有智慧交通/智慧園區(qū)系統(tǒng)集成商合作經(jīng)驗(yàn) 4、熟悉ITSS運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系 5、能適應(yīng)省內(nèi)高頻次出差