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**職位概述：** 我們正在尋找充滿激情、結(jié)果導(dǎo)向、擁有豐富客戶資源和行業(yè)知識(shí)的國(guó)際貨代銷售精英。您將負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深入了解客戶供應(yīng)鏈需求，并為其量身定制最優(yōu)的國(guó)際物流解決方案（側(cè)重海運(yùn)、空運(yùn)或跨境電商物流），以達(dá)成銷售目標(biāo)，提升公司市場(chǎng)份額和品牌影響力。 **主要職責(zé)：** 1. **新客戶開(kāi)發(fā)：** * 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)電話、拜訪、網(wǎng)絡(luò)推廣、行業(yè)展會(huì)等多種渠道，識(shí)別并開(kāi)發(fā)潛在客戶（如進(jìn)出口貿(mào)易商、制造商、跨境電商賣家等）。 * 建立并維護(hù)高質(zhì)量的潛在客戶名單。 * 有效進(jìn)行銷售演示和方案推介。 2. **現(xiàn)有客戶關(guān)系管理：** * 深度維護(hù)和管理現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 * 定期回訪客戶，了解其業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和物流需求變化，挖掘深度合作機(jī)會(huì)。 * 處理客戶咨詢、報(bào)價(jià)和訂單，確保服務(wù)順暢。 3. **方案制定與報(bào)價(jià)：** * 與操作、客服、報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，根據(jù)客戶需求（起運(yùn)港、目的港、貨物信息、時(shí)效要求、成本預(yù)算等），設(shè)計(jì)和提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的海運(yùn)、空運(yùn)及綜合物流解決方案。 * 準(zhǔn)備專業(yè)、準(zhǔn)確、及時(shí)的報(bào)價(jià)單。 * 具備一定的價(jià)格談判能力。 4. **市場(chǎng)分析與信息收集：** * 密切關(guān)注國(guó)際物流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（運(yùn)價(jià)波動(dòng)、航線變化、政策法規(guī)更新、行業(yè)趨勢(shì)等），及時(shí)向公司和客戶提供有價(jià)值的信息。 * 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出應(yīng)對(duì)策略。 5. **合同簽訂與應(yīng)收賬款：** * 負(fù)責(zé)銷售合同的洽談、簽訂與跟進(jìn)執(zhí)行。 * 協(xié)助財(cái)務(wù)部門跟蹤應(yīng)收賬款，確保回款及時(shí)。 6. **內(nèi)部協(xié)作：** * 與操作、客服、文件、財(cái)務(wù)等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，確?？蛻舴?wù)質(zhì)量和問(wèn)題及時(shí)解決。 * 及時(shí)準(zhǔn)確地將客戶要求和信息傳遞給操作團(tuán)隊(duì)。 **任職要求：** 1. **教育背景：** * 大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. **工作經(jīng)驗(yàn)：** * 3年及以上國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，**有穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的客戶資源（特別是[例如：東南亞/歐美/中東/非洲等]航線客戶或[例如：化工/汽配/電子產(chǎn)品/跨境電商等]行業(yè)客戶優(yōu)先）**。 * 有跨境電商物流（FBA頭程、海外倉(cāng)、小包專線等）銷售經(jīng)驗(yàn)者**高度優(yōu)先**。