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1. 核心職責 1.1制定電梯能量系統(tǒng)（如再生能量回饋裝置、儲能系統(tǒng)、節(jié)能解決方案）的市場戰(zhàn)略與推廣計劃。 1.2負責產品市場定位、競爭分析、品牌建設及目標客戶（電梯廠商、物業(yè)公司、政府機構）的精準營銷。 1.3主導行業(yè)展會、技術研討會、客戶培訓等市場活動，提升產品市場占有率。 1.4協調銷售、研發(fā)、技術團隊，推動產品迭代與市場需求匹配。 2. 專業(yè)背景要求 （1）行業(yè)知識 能量系統(tǒng)技術理解： 掌握電梯能量回饋技術原理、儲能方案（超級電容/鋰電池）的應用場景及優(yōu)勢。 能解讀技術參數（如節(jié)電率、回饋電壓范圍）并與客戶需求對接。 （2）市場與商務能力 市場分析： 熟練使用SWOT、PEST等工具分析市場趨勢，預測細分領域需求（如舊梯改造、新建高端樓宇）。 營銷策劃： 制定數字化營銷（官網、SEO、行業(yè)媒體）和線下推廣（展會、標桿案例參觀）組合策略。 3. 關鍵技能要求 （1）商務拓展 具備大客戶管理能力，能對接電梯廠商采購部門、政府節(jié)能項目負責人。 熟悉招投標流程，主導標書制作與技術方案呈現。 （2）數據驅動 熟練使用數據分析工具（Excel、Power BI、Google Analytics），評估營銷活動ROI。 通過CRM系統(tǒng)（如Salesforce）管理客戶 pipeline，優(yōu)化銷售轉化率。 （3）跨部門協作 與技術團隊溝通，將客戶需求轉化為產品改進建議（如定制化電壓等級）。 協調銷售團隊制定區(qū)域推廣策略（如重點突破華東高端市場）。 4. 軟技能與附加能力 行業(yè)人脈：在電梯協會、節(jié)能環(huán)保機構中建立資源網絡。 演講與談判：能向非技術客戶（如物業(yè)經理）清晰傳達技術價值。 政策敏感度：及時解讀地方補貼政策（如綠色建筑獎勵）、碳交易機制對市場的影響。 語言能力：英語流利（如需對接國際客戶或參加海外展會）。 5. 工具與資源 市場工具： 競爭分析：SimilarWeb、SEMrush（競品線上活動監(jiān)測）。 內容營銷：HubSpot、Canva（制作技術白皮書、案例視頻）。 行業(yè)數據庫： 咨詢報告（如弗若斯特沙利文電梯行業(yè)研究）、國家統(tǒng)計局能效數據。 6. 典型工作場景示例

1. 新產品發(fā)布：

策劃“電梯能量回饋系統(tǒng)2.0”發(fā)布會，邀請設計院、頭部廠商參與。 聯合技術團隊制作對比測試視頻（vs 傳統(tǒng)制動電阻）。

1. 政府項目投標：

分析某市“老舊電梯節(jié)能改造”標書需求，定制“光伏+儲能”綜合方案。

1. 客戶培訓：

為物業(yè)公司舉辦節(jié)能收益測算培訓，推動批量采購。 7. 任職資格 學歷：本科及以上，市場營銷、工商管理、電氣工程或相關專業(yè)。 經驗：5年以上B2B工業(yè)品（電梯、電力電子、節(jié)能設備優(yōu)先）市場管理經驗；有成功主導產品從0到1市場推廣案例者優(yōu)先。 加分項： 熟悉MaaS（Marketing as a Service）模式，如提供能效監(jiān)測增值服務。 持有PMP、數字營銷認證（如Google Analytics證書）。 8. 行業(yè)趨勢與挑戰(zhàn) 機遇： 全球綠色建筑政策推動電梯節(jié)能改造需求。 物聯網+能量系統(tǒng)（如遠程能效管理）成為新賣點。 挑戰(zhàn)： 客戶對初期投資成本敏感，需強化全生命周期收益分析（LCOE）。 區(qū)域性標準差異（如歐洲CE vs 中國GB）增加市場復雜度。 該崗位需要兼具技術理解力與市場敏銳度，能夠將復雜的能量系統(tǒng)技術轉化為客戶可感知的商業(yè)價值，同時具備資源整合與戰(zhàn)略落地能力。