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a、通過多種渠道獲取項目信息，篩洗出目標(biāo)用戶，走訪交流:

b、市場官及商務(wù)交流:拜訪相關(guān)行業(yè)單位及設(shè)計院，對公司產(chǎn)品進行介紹，整理相關(guān)意見;

c、跟蹤客戶:發(fā)展客戶，組織技術(shù)支持部門做深入交流或做積極走訪;

2、銷售實施:

a、促成項目并簽定合同:用戶發(fā)邀標(biāo)函或報價邀清，響應(yīng)用戶要求制定投標(biāo)書或商務(wù)報價書，以綜合優(yōu)勢贏得項目;

b、項目回款:督促客戶按時付款、分析用戶經(jīng)營及信用狀況、定期收集客戶經(jīng)營和信用狀況;

c、項目進度跟蹤:簽訂合同，協(xié)調(diào)公司其他部門對合同認真履行，對未按合同執(zhí)行的用戶及時與用戶溝通協(xié)商執(zhí)行，對協(xié)商不成的及時上報市場及法務(wù)部門，參與制定處理方案，執(zhí)行處理方案，總結(jié)反饋結(jié)果;

3、客戶關(guān)系管理:

a、根據(jù)公司銷售政策、銷售計劃及市場現(xiàn)狀，與區(qū)域內(nèi)用戶企業(yè)或設(shè)計院做技術(shù)交流或邀清考察或?qū)W術(shù)交流;

b、建立用戶檔案:客戶管理制度，進行客戶分類，建立、更新客戶檔案，不定期刷新信息;

c、處理用戶突發(fā)事故及投訴:根據(jù)客戶突發(fā)事故、投訴、異議情況，協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門共同解決，重大問題立即上報。

崗位要求 1.本科及以上學(xué)歷，理工專業(yè)背景； 2. 在智慧園區(qū)或者智慧軟硬件相關(guān)領(lǐng)域有3年以上銷售經(jīng)驗； 3.具有豐富的專業(yè)知識，熟悉智能制造頂層設(shè)計咨詢、精益咨詢、智能制造總包項目、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（含云平臺、數(shù)據(jù)中臺、物聯(lián)網(wǎng)平臺、5G等）、信息化軟件（含ERP、MES、WMS、APS、EAM等）等相關(guān)知識。