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一、崗位職責(zé) 1、大客戶開發(fā)與維護(hù)： （1）聚焦市政工程、環(huán)保工程、大型石化企業(yè)等目標(biāo)客戶，制定個性化銷售方案。 （2）定期拜訪客戶，處理投訴并提升客戶滿意度，建立長期戰(zhàn)略合作。 2、銷售執(zhí)行與項目管理 （1）完成年度大客戶銷售指標(biāo)，跟蹤訂單生產(chǎn)、交付及售后全流程。 （2）協(xié)調(diào)技術(shù)部門提供解決方案，參與招投標(biāo)及合同談判。 3、市場分析與策略支持 （1）收集競品信息，反饋客戶需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。 （2）協(xié)助銷售經(jīng)理制定大客戶專項推廣計劃。 二、崗位要求 1、1—3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，成功運作過市政工程類項目者優(yōu)先。 2、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，25-40歲。 3、熟悉招投標(biāo)流程及政府采購政策，具備商務(wù)談判技巧。 4、熟練使用CRM系統(tǒng)，能獨立完成銷售數(shù)據(jù)分析。 5、高情商，外向型性格，適應(yīng)高頻出差，具備資源整合能力。 6、優(yōu)先事項：有管道項目人脈資源優(yōu)先。 三、薪酬福利 1、薪資結(jié)構(gòu)：月底薪7K-8K+業(yè)績提成（個人銷售回款額的1.4一2%) 2、以試用期月薪為基數(shù)全額繳納五險一金，雙休。 3、工作地點：杭州市余杭區(qū)杭州西站附近。