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一、市場戰(zhàn)略與規(guī)劃 1. 參與制定年度市場推廣戰(zhàn)略，針對目標(biāo)國家/地區(qū)（如英美澳加等）制定差異化營銷方案； 2. 分析留學(xué)行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及用戶需求，定期輸出市場洞察報(bào)告； 3. 主導(dǎo)細(xì)分市場（如本科/碩士/博士申請、背景提升、語言培訓(xùn)等）的定位與策略調(diào)整。 二、品牌推廣與渠道管理 1. 策劃并執(zhí)行線上線下品牌活動（教育展、招生官講座、線上直播等），提升機(jī)構(gòu)品牌影響力； 2. 管理SEM/SEO、信息流廣告、社交媒體（微信、小紅書、抖音國際版等）等數(shù)字營銷渠道，優(yōu)化投放ROI； 3. 拓展并維護(hù)與海外院校、行業(yè)協(xié)會、KOL/KOC的合作關(guān)系，建立長期資源網(wǎng)絡(luò)。 三、內(nèi)容營銷與創(chuàng)意輸出 1. 主導(dǎo)高轉(zhuǎn)化率內(nèi)容的策劃（如成功案例、院校解析、政策解讀等），監(jiān)督內(nèi)容團(tuán)隊(duì)執(zhí)行； 2. 開發(fā)創(chuàng)新型營銷工具（如院校排名H5、留學(xué)費(fèi)用計(jì)算器、AI選校助手等）； 3. 制定多語種（中/英等）宣傳物料，確保符合目標(biāo)國家文化及合規(guī)要求。 四、數(shù)據(jù)驅(qū)動與效果優(yōu)化 1. 建立關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控體系（如線索轉(zhuǎn)化率、成本 per lead、客戶留存率等），定期復(fù)盤優(yōu)化； 2. 運(yùn)用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）及數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)定位高價(jià)值客戶群體； 3. 協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑，設(shè)計(jì)從市場曝光到簽約的全流程策略。 五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與項(xiàng)目管理 1. 跨部門協(xié)調(diào)產(chǎn)品、咨詢、客服團(tuán)隊(duì)，推動市場項(xiàng)目落地； 2. 指導(dǎo)初級市場人員，輸出標(biāo)準(zhǔn)化工作流程與方法論； 3. 管理外部供應(yīng)商（廣告公司、活動執(zhí)行方等），控制預(yù)算與質(zhì)量。 六、創(chuàng)新與行業(yè)研究 1. 探索新興營銷模式（如元宇宙校園巡展、AI虛擬顧問等）； 2. 跟蹤留學(xué)政策變化（如簽證規(guī)則、院校招生政策），快速調(diào)整營銷話術(shù)； 3. 定期調(diào)研客戶滿意度，推動產(chǎn)品與服務(wù)迭代。 核心能力要求 - 熟悉留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈及國際教育市場； - 具備數(shù)據(jù)敏感度與跨文化營銷意識； - 優(yōu)秀的多任務(wù)管理及抗壓能力； - 英語流利（需處理海外合作方溝通）。