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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括人員配置、任務(wù)分配、績(jī)效考核及目標(biāo)分解，確保團(tuán)隊(duì)完成公司制定的月度/季度/年度銷(xiāo)售目標(biāo)； 2. 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)全流程，包括客戶(hù)觸達(dá)、需求挖掘、方案溝通、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確?；乜盥蔬_(dá)標(biāo)； 3. 制定并迭代電話銷(xiāo)售策略、話術(shù)及客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率與成單效率； 4. 參與重點(diǎn)客戶(hù)談判，解決復(fù)雜客訴問(wèn)題，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系； 5. 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立企業(yè)客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)需求及行業(yè)特征，制定分層維護(hù)策略； 6. 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如觸達(dá)量、轉(zhuǎn)化率、回款周期等），輸出分析報(bào)告并制定改進(jìn)策略。 7. 建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造高執(zhí)行力、強(qiáng)凝聚力的銷(xiāo)售文化 任職資格： 1. 本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先（特別優(yōu)秀者可放寬要求）； 2. 5年以上ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有金融銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3. 具備3人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解、過(guò)程管控及成員賦能，善于通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策； 4. 精通企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程，掌握電話銷(xiāo)售、需求挖掘及商務(wù)談判技巧； 5. 抗壓能力強(qiáng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境中達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 6. 具備優(yōu)秀的人際敏感度與跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，能有效整合資源； 7. 目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果驅(qū)動(dòng)，工作積極主動(dòng)； 8. 擁有企業(yè)主、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高管層客戶(hù)資源者優(yōu)先。