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【崗位職責(zé)】 市場分析與客戶開發(fā)： 1. 挖掘市場行業(yè)信息，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)潛在客戶，及時追蹤并促進(jìn)合作 2. 獨立負(fù)責(zé)B端企業(yè)大客戶的開拓，完成公司產(chǎn)品的銷售工作，完成公司的銷售目標(biāo)、回款任務(wù)等 3. 全面負(fù)責(zé)大客戶的投標(biāo)工作，定期整理大客戶線索等 客戶維護(hù)與深度挖掘： 1. 定期尋訪現(xiàn)有合作客戶，維護(hù)老客戶資源，與客戶相關(guān)部門保持良好溝通，以達(dá)成長期持續(xù)性緊密合作 2. 做好拜訪記錄并能不斷的分析總結(jié)客戶的資料，收集各種市場信息并及時給出建設(shè)性建議，挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務(wù)需求，尋找潛在需求進(jìn)行深度開發(fā) 項目全周期運營管理： 1. 對項目全流程跟蹤管理，定期跟蹤項目進(jìn)程，了解確認(rèn)和響應(yīng)客戶需求變化 2. 與內(nèi)部團(tuán)隊有效溝通，緊密合作，保障項目的法規(guī)，財務(wù)上等各方面的合規(guī) 3. 保證服務(wù)價值的實現(xiàn)和客戶滿意度，完成公司年度銷售目標(biāo)，控制應(yīng)收款額度，確保銷售款項回籠 【任職要求】： 1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限，人力資源行業(yè)大客戶銷售優(yōu)先 2. 5年以上人力資源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，有可證明的成功案例和經(jīng)驗 3. 目標(biāo)感強，執(zhí)行力強，熟悉人力資源行業(yè)客戶的開拓技巧 4. 善于溝通，能夠獨立完成客戶從0-1的開拓并變現(xiàn) 5. 能適應(yīng)經(jīng)常出差，有超強的自我驅(qū)動力，敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，熟練運用Office辦公軟件