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崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與管理 - 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)銷商、代理商的開發(fā)、談判及關(guān)系維護(hù)； - 定期拜訪重點(diǎn)客戶（醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商等），了解需求并推動(dòng)合作； - 建立并更新客戶檔案，確保商務(wù)合作高效推進(jìn)。 2. 招投標(biāo)與市場準(zhǔn)入 - 跟蹤醫(yī)療器械招投標(biāo)信息，完成標(biāo)書制作、投標(biāo)準(zhǔn)備及后續(xù)跟進(jìn)； - 協(xié)助產(chǎn)品在醫(yī)院的準(zhǔn)入流程，包括資質(zhì)審核、備案及醫(yī)保目錄申報(bào)； - 熟悉DRG/DIP等醫(yī)保政策，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入采購目錄。 3. 商務(wù)流程執(zhí)行 - 負(fù)責(zé)合同簽訂、訂單處理、發(fā)貨跟蹤及回款催收； - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶在物流、售后等方面的需求； - 定期分析銷售數(shù)據(jù)，協(xié)助制定區(qū)域商務(wù)策略。 4. 市場與競品分析 - 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品信息及政策變化，反饋至公司管理層； - 參與制定產(chǎn)品定價(jià)、促銷方案及市場推廣計(jì)劃。 5. 合規(guī)與協(xié)作 - 確保所有商務(wù)活動(dòng)符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等法規(guī)要求； - 協(xié)同銷售、市場、供應(yīng)鏈等部門，推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。 任職要求： 1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（如醫(yī)學(xué)、生物工程、藥學(xué)、檢驗(yàn)學(xué)…）。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求 - 1年以上醫(yī)療器械、醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)或銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉經(jīng)銷商管理流程； - 應(yīng)屆畢業(yè)生需具備醫(yī)療相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷或優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力。 3. 核心技能 - 熟悉醫(yī)療器械招投標(biāo)流程及標(biāo)書制作； - 具備較強(qiáng)的談判能力、客戶管理能力和數(shù)據(jù)分析能力； - 熟練使用Office（Excel/PPT/Word）、CRM系統(tǒng)等工具。 4. 職業(yè)素養(yǎng) - 結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)短期出差和高壓工作環(huán)境； - 誠信自律，嚴(yán)格遵守行業(yè)合規(guī)要求。