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職位描述 1. 負(fù)責(zé)Canopy AI云中小企業(yè)KA客戶的銷售策略制定，基于客戶需求，提供匹配的云產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。 2. 參與銷售策略制定，對(duì)Canopy AI云中小企業(yè)客戶分層，協(xié)助團(tuán)隊(duì)制定不同的客戶跟進(jìn)策略，做好客戶的維護(hù)，獲取客戶的信任，挖掘產(chǎn)品和技術(shù)需求，形成有效商機(jī)。 3. 深入理解客戶需求，能夠基于行業(yè)Know-how對(duì)客戶高層KP進(jìn)行攻堅(jiān)，進(jìn)一步做深客戶關(guān)系，引導(dǎo)和影響客戶的規(guī)劃和決策。 4. 主動(dòng)洞察所在區(qū)域/市場(chǎng)的關(guān)鍵行業(yè)，識(shí)別出關(guān)鍵/潛在客戶，并能夠主動(dòng)找到關(guān)鍵決策鏈，識(shí)別客戶真實(shí)需求。 5. 識(shí)別客戶決策鏈，維護(hù)好關(guān)鍵決策點(diǎn)客戶的客情關(guān)系，并與客戶CXO或CXO-D建立長期的業(yè)務(wù)和技術(shù)關(guān)系，在合作中獲得關(guān)鍵性支持。 職位要求 1. 3年以上云計(jì)算相關(guān)行業(yè)，To B銷售、售前或電銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 2. 有豐富的軟件產(chǎn)品售賣經(jīng)驗(yàn)，Paas層產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；有大客戶拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 3. 對(duì)云產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，理解客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)需求，能提供有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案和產(chǎn)品推薦 4. 能獨(dú)立call high重要客戶CTO/客戶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，完成有效的業(yè)務(wù)和技術(shù)交流，影響并加速?zèng)Q策 5. 具備良好的服務(wù)意識(shí)，切實(shí)幫助客戶解決難題，并能保證客戶滿意度 6. 有Azure，AWS，阿里云相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 7. 英語聽說讀寫能力良好， 能作為工作語言無障礙溝通 工作時(shí)間： 周一 到周五： 9am - 6pm ； 雙休