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400-885-9898

更新于 4月27日

5000-6000元

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售礦產(chǎn)/采掘電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>貿(mào)易/進(jìn)出口

客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)

市場(chǎng)調(diào)研：深入了解煤炭行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分析潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，掌握煤炭企業(yè)對(duì)于各類機(jī)械設(shè)備的使用現(xiàn)狀和更新需求，為拓展業(yè)務(wù)提供依據(jù)。
客戶尋找：通過(guò)多種渠道，如參加煤炭行業(yè)展會(huì)、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、查閱行業(yè)資料、老客戶推薦等方式，積極尋找新的煤炭企業(yè)客戶，建立潛在客戶資源庫(kù)，并不斷擴(kuò)充和更新。
關(guān)系建立與維護(hù)：與現(xiàn)有客戶保持密切聯(lián)系，定期回訪，了解設(shè)備使用情況，及時(shí)解決客戶反饋的問(wèn)題，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度，確保長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

銷售業(yè)務(wù)推進(jìn)

產(chǎn)品推廣：熟悉公司煤炭機(jī)械產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等詳細(xì)信息，向客戶進(jìn)行專業(yè)且精準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹與推廣，解答客戶對(duì)于產(chǎn)品的疑問(wèn)，根據(jù)客戶實(shí)際需求提供合適的產(chǎn)品方案建議。
銷售談判：負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，包括價(jià)格、交貨期、付款方式等條款的協(xié)商，爭(zhēng)取達(dá)成有利的銷售合同，同時(shí)確保合同條款符合公司規(guī)定與利益要求。
訂單跟進(jìn)：簽訂合同后，密切跟蹤訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流等部門，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量完成產(chǎn)品交付工作，及時(shí)向客戶反饋訂單進(jìn)度。

銷售目標(biāo)達(dá)成

目標(biāo)制定：根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，結(jié)合所負(fù)責(zé)的區(qū)域或客戶群體情況，制定個(gè)人階段性的銷售任務(wù)目標(biāo)和工作計(jì)劃，明確重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目，合理安排工作時(shí)間和精力。
業(yè)績(jī)完成：積極拓展業(yè)務(wù)，努力提高銷售業(yè)績(jī)，通過(guò)不斷挖掘客戶需求、促成交易等方式，確保完成個(gè)人既定的銷售任務(wù)指標(biāo)，助力公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

售后服務(wù)協(xié)調(diào)

售后對(duì)接：在設(shè)備交付后，協(xié)助售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行對(duì)接，向其介紹售后服務(wù)的內(nèi)容、流程和聯(lián)系方式等，讓客戶清楚知曉遇到問(wèn)題時(shí)如何獲得相應(yīng)支持。
問(wèn)題反饋：及時(shí)將客戶在使用過(guò)程中反饋的設(shè)備故障、質(zhì)量等售后相關(guān)問(wèn)題傳達(dá)給公司售后部門，并跟蹤處理進(jìn)度，向客戶反饋處理結(jié)果，確保問(wèn)題得到妥善解決，提升公司整體服務(wù)形象。

信息收集與反饋

行業(yè)信息反饋：關(guān)注煤炭行業(yè)的政策法規(guī)變化、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等信息，及時(shí)將對(duì)公司業(yè)務(wù)有影響的相關(guān)內(nèi)容反饋給公司，為公司產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整等提供參考依據(jù)。
客戶信息收集：收集整理客戶的詳細(xì)資料，包括企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況、采購(gòu)習(xí)慣等，完善客戶檔案，為后續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、個(gè)性化服務(wù)等工作提供數(shù)據(jù)支持。
任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷 2、熟悉相關(guān)行業(yè)客戶市場(chǎng)，具備1-2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶關(guān)系積累和客戶資源 3、工作態(tài)度端正，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 4、思維清晰，具有較強(qiáng)的文字和演講表達(dá)能力，抗壓能力強(qiáng)