具體職位:信息化售前(市場(chǎng)-助理、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、資深)
薪酬范圍:助理6k-9k,初級(jí)7.5k-10k:中級(jí)8k-12k,高級(jí)10k-14.5k、資深11k-17k
工作職責(zé):
1、 銷售技巧:掌握基本的銷售流程和方法,包括客戶開(kāi)發(fā)、需求分析、產(chǎn)品介紹、談判技巧、異議處理等,能夠有效地與客戶溝通,推動(dòng)銷售進(jìn)程;
2、 獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判、報(bào)價(jià)、簽署銷售合同等事務(wù),完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),跟進(jìn)銷售回款等工作;
3、 負(fù)責(zé)銷售區(qū)域信息化市場(chǎng)上下游生態(tài)的建立與維護(hù);
4、 行業(yè)知識(shí):熟悉軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)信息情況以及公司自身的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn),能夠準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
5、 根據(jù)客戶需求制定專業(yè)合理的方案(包括技術(shù)需求方案、商務(wù)方案等)并進(jìn)行方案講解;
6、 完成項(xiàng)目的招投標(biāo)工作;
7、 關(guān)注行業(yè)信息,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)策略,為企業(yè)和銷售提供參考;
任職要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、軟件相關(guān)專業(yè),(助理應(yīng)屆、初級(jí)1年、中級(jí)3年、高級(jí)5年、資深10)年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、 溝通能力:具備良好的口頭表達(dá)和書(shū)面溝通能力,能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù),解答客戶的疑問(wèn),同時(shí)善于傾聽(tīng)客戶的需求和意見(jiàn),建立良好的客戶關(guān)系。
3、 學(xué)習(xí)能力:軟件行業(yè)發(fā)展迅速,技術(shù)和市場(chǎng)需求不斷變化,銷售人員需要具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能夠快速掌握新知識(shí)、新技能,適應(yīng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)變化。
4、 抗壓能力:銷售工作面臨著業(yè)績(jī)壓力和各種挑戰(zhàn),需要應(yīng)聘者具備較強(qiáng)的抗壓能力,能夠在壓力下保持良好的心態(tài),積極應(yīng)對(duì)工作中的困難和挫折。
5、 團(tuán)隊(duì)合作精神:與團(tuán)隊(duì)成員密切合作,共同完成銷售目標(biāo),包括與售前工程師、售后技術(shù)人員、市場(chǎng)人員等協(xié)同工作,因此需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)作能力。
年齡要求:40歲以下,形象好氣質(zhì)佳,男女不限。