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1. **全渠道銷售策略與執(zhí)行** - 制定線上線下融合的銷售計(jì)劃，統(tǒng)籌管理電商平臺(tái)（如消防設(shè)備B2B商城、行業(yè)垂直平臺(tái)）、線下渠道（政府應(yīng)急物資采購(gòu)、林業(yè)單位合作、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)）。 - 主導(dǎo)森林消防設(shè)備（如滅火器材、監(jiān)測(cè)系統(tǒng)）、服務(wù)（防火培訓(xùn)、災(zāi)后修復(fù)）的推廣，針對(duì)性設(shè)計(jì)行業(yè)解決方案。 - 開(kāi)拓林業(yè)碳匯交易、生態(tài)保險(xiǎn)等新興產(chǎn)品的市場(chǎng)化銷售路徑。 2. **團(tuán)隊(duì)組建與效能管理** - 搭建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定區(qū)域市場(chǎng)拓展分工方案，完成團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)及績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。 - 建立行業(yè)知識(shí)庫(kù)（如森林防火政策、設(shè)備技術(shù)參數(shù)、生態(tài)修復(fù)標(biāo)準(zhǔn)），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)能力。 - 針對(duì)森林消防季節(jié)性需求（如防火期前設(shè)備采購(gòu)高峰），動(dòng)態(tài)調(diào)整團(tuán)隊(duì)資源配置。 3. **行業(yè)政策與資源整合** - 深度解讀《森林防火條例》《林業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持政策》等法規(guī)，挖掘政策驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如政府防火物資招標(biāo)、生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目合作）。 - 維護(hù)林業(yè)局、應(yīng)急管理部門、國(guó)有林場(chǎng)等核心客戶關(guān)系，推動(dòng)政企合作項(xiàng)目落地。 - 整合森林消防產(chǎn)業(yè)鏈資源（設(shè)備廠商、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)），構(gòu)建戰(zhàn)略合作生態(tài)。 4. **商標(biāo)系統(tǒng)與品牌運(yùn)營(yíng)** - 負(fù)責(zé)森林消防相關(guān)商標(biāo)的注冊(cè)、維護(hù)及維權(quán)管理，確保品牌合規(guī)性（如消防產(chǎn)品強(qiáng)制認(rèn)證標(biāo)識(shí)使用）。 - 搭建并優(yōu)化數(shù)字化銷售系統(tǒng)（CRM、訂單管理平臺(tái)），實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)與銷售流程的可視化管控。 - 策劃行業(yè)展會(huì)、防火宣傳公益活動(dòng)，提升品牌在林業(yè)/應(yīng)急領(lǐng)域的影響力。 5. **市場(chǎng)分析與創(chuàng)新突破** - 監(jiān)測(cè)森林消防行業(yè)趨勢(shì)（如智能化監(jiān)測(cè)設(shè)備、生物防火技術(shù)），推動(dòng)產(chǎn)品迭代與營(yíng)銷策略升級(jí)。 - 設(shè)計(jì)差異化定價(jià)模型，平衡政府采購(gòu)預(yù)算限制與市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)需求。 --- ### **二、任職要求（行業(yè)精準(zhǔn)匹配版）** 1. **基本條件** - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、林業(yè)工程、安全管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 5年以上B2G/B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，**3年以上消防、安防、林業(yè)或環(huán)保行業(yè)背景**，有政府項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者加分。 2. **核心能力要求** - **政策敏感度**：熟悉森林消防行業(yè)政策法規(guī)、政府招標(biāo)流程及資質(zhì)要求（如消防產(chǎn)品CCC認(rèn)證）。 - **資源網(wǎng)絡(luò)**：擁有林業(yè)部門、消防機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵渠道資源，能快速對(duì)接需求。 - **系統(tǒng)思維**：具備商標(biāo)管理體系搭建經(jīng)驗(yàn)，熟練操作ERP、CRM等系統(tǒng)，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析與流程優(yōu)化。 - **行業(yè)知識(shí)**：了解森林消防設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如風(fēng)力滅火機(jī)功率要求）、生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目運(yùn)作模式。 3. **業(yè)務(wù)技能** - 精通線上線下銷售打法，能制定符合行業(yè)特性的推廣方案（如防火期定向營(yíng)銷、災(zāi)后重建專項(xiàng)服務(wù)包）。 - 具備從0到1組建團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)培養(yǎng)兼具消防專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的復(fù)合型人才。 - 熟悉新媒體營(yíng)銷（林業(yè)政務(wù)號(hào)運(yùn)營(yíng)、行業(yè)KOL合作）與傳統(tǒng)渠道（行業(yè)展會(huì)、政企推介會(huì)）的整合策略。 4. **軟性素質(zhì)** - 適應(yīng)林業(yè)行業(yè)工作特性（如防火期高強(qiáng)度出差、突發(fā)事件響應(yīng)）。 - 具備公益屬性與商業(yè)目標(biāo)的平衡能力，能協(xié)調(diào)政府公益項(xiàng)目與企業(yè)盈利需求。