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核心價(jià)值：負(fù)責(zé)AIGC產(chǎn)品（語(yǔ)音合成、數(shù)字人）在戰(zhàn)略客戶市場(chǎng)的商業(yè)化突破，構(gòu)建頭部客戶標(biāo)桿案例，建立行業(yè)化銷(xiāo)售方法論，驅(qū)動(dòng)公司在MCN、短視頻平臺(tái)、在線教育、智能硬件廠商等核心賽道的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。 工作內(nèi)容： 1.大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)： ?客戶開(kāi)拓：積極開(kāi)發(fā)新的大客戶，特別是對(duì)AI配音服務(wù)有需求的企業(yè)級(jí)客戶，如影視制作公司、廣告公司、動(dòng)畫(huà)工作室、在線教育平臺(tái)、有聲書(shū)平臺(tái)等。通過(guò)多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、線上推廣、合作伙伴推薦等）尋找潛在客戶，并建立初步聯(lián)系。 ?需求分析：深入了解客戶的具體需求，包括配音風(fēng)格、語(yǔ)種、用途、預(yù)算等，為客戶提供定制化的AI配音解決方案，確保方案能夠滿足客戶的業(yè)務(wù)需求。 ?關(guān)系維護(hù)：定期拜訪重點(diǎn)客戶，保持密切溝通，及時(shí)了解客戶反饋和需求變化，確保客戶滿意度。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ?合同談判：負(fù)責(zé)與大客戶的合同談判，確保合同條款符合公司利益，并能夠有效推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 2.售策略制定與執(zhí)行： ?市場(chǎng)分析：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和客戶需求變化，為公司制定銷(xiāo)售策略提供數(shù)據(jù)支持。 ?策略制定：根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，制定針對(duì)大客戶的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，包括定價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶激勵(lì)政策等。 ?目標(biāo)設(shè)定：制定年度、季度和月度銷(xiāo)售目標(biāo)，并將其分解到具體的客戶和銷(xiāo)售人員，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的合理性和可達(dá)成性。 ?執(zhí)行與調(diào)整：監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶反饋調(diào)整銷(xiāo)售策略。 3.團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)： ?團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)和管理KA銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)水平，確保團(tuán)隊(duì)具備高效的銷(xiāo)售能力。 ?目標(biāo)分配：將銷(xiāo)售目標(biāo)合理分配到團(tuán)隊(duì)成員，并提供必要的支持和資源，幫助團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。 ?績(jī)效管理：制定團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作績(jī)效，并提供反饋和指導(dǎo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提升。 ?激勵(lì)與激勵(lì)：制定并實(shí)施有效的激勵(lì)措施，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。 4.跨部門(mén)協(xié)作與溝通： ?市場(chǎng)部門(mén)：與市場(chǎng)部門(mén)緊密合作，參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司品牌知名度和市場(chǎng)影響力。 ?技術(shù)部門(mén)：與技術(shù)部門(mén)保持溝通，及時(shí)反饋客戶需求和技術(shù)問(wèn)題，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新。 ?客服部門(mén)：與客服部門(mén)協(xié)作，確?？蛻魡?wèn)題的及時(shí)解決，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 ?其他部門(mén)：與其他相關(guān)部門(mén)（如財(cái)務(wù)、法務(wù)等）保持良好溝通，確保銷(xiāo)售過(guò)程的順利進(jìn)行。 5.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告： ?數(shù)據(jù)收集：定期收集和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶反饋和市場(chǎng)信息，編寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 ?趨勢(shì)分析：分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 ?報(bào)告撰寫(xiě)：編寫(xiě)月度、季度和年度銷(xiāo)售報(bào)告，總結(jié)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分析成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，并提出改進(jìn)建議。 任職要求： 1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有AI、語(yǔ)音技術(shù)、配音行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。具備豐富的客戶資源和行業(yè)人脈，能夠快速開(kāi)拓市場(chǎng)。 3.技能與能力：優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠有效影響和說(shuō)服客戶；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略思維，能夠制定并執(zhí)行有效的銷(xiāo)售策略；良好的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。 4.個(gè)人特質(zhì)：積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)；具備創(chuàng)新精神，能夠不斷探索新的銷(xiāo)售模式和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，能夠維護(hù)公司利益和形象。