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商學(xué)院院長(zhǎng)（執(zhí)行副總裁）作為企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)體系的核心管理者，主要負(fù)責(zé)優(yōu)化公司戰(zhàn)略的營(yíng)銷培訓(xùn)體系、提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力及業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。崗位職責(zé)如下： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建 戰(zhàn)略對(duì)齊 根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)（如銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)擴(kuò)張）制定年度培訓(xùn)規(guī)劃，確保培訓(xùn)與營(yíng)銷策略、產(chǎn)品推廣節(jié)奏高度協(xié)同。 體系構(gòu)建 設(shè)計(jì)分層級(jí)、分崗位的培訓(xùn)體系（如新人崗前培訓(xùn)、銷售話術(shù)強(qiáng)化、講師孵化、管理層領(lǐng)導(dǎo)力等）。 開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化課程庫（如會(huì)銷流程、客戶心理學(xué)、招商談判等），定期迭代更新。 二、團(tuán)隊(duì)賦能與業(yè)績(jī)支持 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 針對(duì)會(huì)銷核心環(huán)節(jié)（會(huì)前邀約、會(huì)中成交、會(huì)后跟進(jìn)）設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提升轉(zhuǎn)化率。 組織模擬演練、話術(shù)打磨、案例分析，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)臨場(chǎng)應(yīng)變能力。 講師梯隊(duì)建設(shè) 選拔和培養(yǎng)講師團(tuán)隊(duì)（包括金牌講師、主持人等），確保各區(qū)域會(huì)銷人才儲(chǔ)備。 對(duì)講師授課效果進(jìn)行量化評(píng)估（如成交率、學(xué)員評(píng)分），優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容。 三、培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)與管理 項(xiàng)目落地 統(tǒng)籌全國(guó)/區(qū)域培訓(xùn)執(zhí)行（如線下集訓(xùn)、線上直播、沙盤推演），確保流程標(biāo)準(zhǔn)化。 管理培訓(xùn)預(yù)算，合理配置資源（如外聘專家、培訓(xùn)物料）。 效果追蹤 通過數(shù)據(jù)（如培訓(xùn)后業(yè)績(jī)提升率、客戶投訴率）評(píng)估培訓(xùn)ROI，向管理層反饋。 建立客戶檔案，跟蹤長(zhǎng)期成長(zhǎng)路徑（如晉升率、流失率）。 四、文化塑造與創(chuàng)新 營(yíng)銷文化傳播 提煉會(huì)銷成功案例，打造內(nèi)部標(biāo)桿文化，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志。 設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制（如培訓(xùn)積分、榮譽(yù)體系），提升學(xué)員參與度。 行業(yè)前沿研究 引入新型營(yíng)銷工具（如私域運(yùn)營(yíng)、AI話術(shù)分析）、心理學(xué)方法論，保持課程競(jìng)爭(zhēng)力。 五、跨部門協(xié)作 與傳媒部聯(lián)動(dòng)：針對(duì)新品發(fā)布會(huì)、促銷活動(dòng)定制專項(xiàng)培訓(xùn)。 與人力資源配合：參與人才盤點(diǎn)，制定關(guān)鍵崗位晉升培養(yǎng)計(jì)劃。 任職要求（通常附加） 經(jīng)驗(yàn)：5年以上會(huì)銷/直銷培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉會(huì)銷全流程痛點(diǎn)。 能力：強(qiáng)課程開發(fā)能力、現(xiàn)場(chǎng)感染力，能獨(dú)立授課。 特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，擅長(zhǎng)通過培訓(xùn)直接驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI） 培訓(xùn)覆蓋率（如年度參訓(xùn)人次≥公司人數(shù)×3） 業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)度（如試點(diǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)環(huán)比提升≥20%） 人才輸出量（如年度培養(yǎng)認(rèn)證講師≥50人） 會(huì)銷行業(yè)高度依賴“人”的戰(zhàn)斗力，商學(xué)院院長(zhǎng)的核心價(jià)值在于將公司營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)能力，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng)。