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更新于 6月6日

省區(qū)經(jīng)理(江蘇蘇北區(qū)域)

1.5-3萬
  • 徐州銅山區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華東大區(qū)渠道銷售代理商銷售招商加盟快速消費(fèi)品煙草/酒業(yè)
一、崗位職責(zé)(負(fù)責(zé)江蘇蘇北區(qū)域) 1. 銷售目標(biāo)管理,根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定所轄區(qū)域(省/市)年度/季度銷售計(jì)劃,-監(jiān)控銷售進(jìn)度,分析數(shù)據(jù)缺口,制定調(diào)整策略,確?;乜钆c出貨量達(dá)標(biāo)。 2. 渠道開發(fā)與維護(hù),篩選、談判并簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,定期評估其績效,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。主導(dǎo)餐飲店、便利店等終端渠道的開發(fā),提升鋪貨率與陳列質(zhì)量。監(jiān)督經(jīng)銷商及終端價(jià)格體系,嚴(yán)控竄貨、低價(jià)傾銷等擾亂市場行為。 3. 策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷活動(dòng)(如品鑒會(huì)、終端買贈(zèng)等),拉動(dòng)終端動(dòng)銷。收集競品動(dòng)態(tài)(價(jià)格、政策、新品),分析市場趨勢,提供針對性競爭策略。管理區(qū)域市場費(fèi)用(如促銷費(fèi)、渠道返利),確保投入產(chǎn)出比(ROI)最大化。 4. 組建并培訓(xùn)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)(業(yè)務(wù)代表、督導(dǎo)),制定考核機(jī)制,提升執(zhí)行力。定期走訪市場,協(xié)同團(tuán)隊(duì)解決經(jīng)銷商及終端問題,強(qiáng)化客情關(guān)系。 5. 監(jiān)控渠道庫存健康度,避免積壓或斷貨,協(xié)調(diào)物流保障供貨效率。處理區(qū)域市場突發(fā)問題(如客訴、竄貨糾紛),維護(hù)品牌形象。 二、任職要求 1. 硬性條件 -大專及以上,市場營銷、管理類或食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 3-5年以上快消品(啤酒、飲料等行業(yè))銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn),有光瓶酒操盤成功案例者優(yōu)先。 - 熟悉目標(biāo)區(qū)域(華北、華東、西南等)白酒渠道結(jié)構(gòu),具備成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及終端資源。 2. 核心能力 - 市場敏銳度:熟悉光瓶酒消費(fèi)場景(自飲、聚飲等),能精準(zhǔn)定位大眾價(jià)格帶(如20-80元)需求。 - 渠道深耕能力:擅長通過“深度分銷”模式精細(xì)化運(yùn)作終端,熟悉批發(fā)流通渠道特性。 - 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具,通過銷售報(bào)表制定改善動(dòng)作。 - 談判與風(fēng)控:具備經(jīng)銷商合同談判、費(fèi)用核銷及風(fēng)險(xiǎn)管控經(jīng)驗(yàn)。 3. 軟性素質(zhì) -抗壓與適應(yīng)力:能高頻次出差(70%以上時(shí)間在市場一線),適應(yīng)白酒行業(yè)旺季高強(qiáng)度工作。 - 行業(yè)熱情:了解白酒香型、工藝等基礎(chǔ)知識(shí),對大眾消費(fèi)市場有深刻洞察。 三、加分項(xiàng) - 熟悉“盒轉(zhuǎn)光”行業(yè)趨勢,能針對光瓶酒升級化(如高線光瓶)制定策略。 - 具備社群營銷、直播帶貨等新興渠道開拓經(jīng)驗(yàn)。 - 持有駕駛執(zhí)照,能自駕走訪下沉市場。

工作地點(diǎn)

銅山區(qū)徐州/鄭州/連云港出口

職位發(fā)布者

駱莉萍/人事經(jīng)理

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