職位描述
渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜區(qū)域銷(xiāo)售ERP金蝶計(jì)算機(jī)軟件互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司ERP軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)，制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)的銷(xiāo)售策略，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
2.挖掘企業(yè)客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)解決方案，推動(dòng)商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)；
3.維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術(shù)支持、實(shí)施團(tuán)隊(duì)）保障項(xiàng)目落地；
4.管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（視崗位層級(jí)而定），指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程；
5.分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，定期反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略。
任職要求：
1.3-5年以上ERP軟件或相關(guān)企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例；熟悉制造業(yè)、零售、財(cái)務(wù)等ERP應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)先；
2.理解ERP系統(tǒng)架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程，熟悉SAP、用友、金蝶等主流ERP產(chǎn)品者優(yōu)先；
3.具備較強(qiáng)的客戶(hù)洞察力、談判技巧與項(xiàng)目推進(jìn)能力；優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；
4..擁有行業(yè)客戶(hù)資源或渠道資源者優(yōu)先；熟練使用CRM工具，具備PPT方案撰寫(xiě)能力；
5.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、工商管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；能適應(yīng)出差，抗壓能力強(qiáng)。
薪資福利：
薪資范圍：4-8k（基礎(chǔ)薪資）+ 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 提成+續(xù)保提成+年終獎(jiǎng)金，優(yōu)秀者可達(dá)10k及以上（視經(jīng)驗(yàn)與資源而定）；
福利體系：五險(xiǎn)、大小周、團(tuán)體意外險(xiǎn)、帶薪旅游、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；
晉升通道：透明晉升機(jī)制，優(yōu)秀者可晉升至區(qū)域總監(jiān)或銷(xiāo)售管理層。
工作地點(diǎn)
路北區(qū)唐山·中關(guān)村創(chuàng)新中心B座6層
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唐山金友商軟件有限公司唐山金友商軟件有限公司成立于2022年坐落于河北省唐山市唐山中關(guān)村創(chuàng)新中心是一家專(zhuān)注軟件信息技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，作為唐山地區(qū)的金蝶軟件核心合作伙伴、授權(quán)服務(wù)中心及營(yíng)銷(xiāo)中心，同時(shí)也是云轉(zhuǎn)型先鋒梯隊(duì)的優(yōu)秀伙伴。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)、客服技術(shù)、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓與技術(shù)服務(wù)能力。提供7*24小時(shí)技術(shù)支持，完善本地化服務(wù)。
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