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主要工作職責(zé)： 1. 線(xiàn)上平臺(tái)拓客與銷(xiāo)售： 熟練運(yùn)用公司開(kāi)拓的線(xiàn)上平臺(tái)，社群及新媒體渠道（微信、抖音、小紅書(shū)等）進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。 主動(dòng)挖掘平臺(tái)流量，識(shí)別潛在客戶(hù)（包括批發(fā)商、零售商及高端個(gè)人消費(fèi)者），通過(guò)在線(xiàn)溝通、產(chǎn)品展示、活動(dòng)推廣等方式促成線(xiàn)上訂單。 維護(hù)線(xiàn)上客戶(hù)關(guān)系，解答產(chǎn)品咨詢(xún)，處理訂單跟進(jìn)，提升復(fù)購(gòu)率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。 分析線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提出優(yōu)化建議。 2. 線(xiàn)下渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)： 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)：主動(dòng)拜訪(fǎng)、開(kāi)發(fā)和簽約新的線(xiàn)下水果精品店、高端超市水果區(qū)、生鮮連鎖店等零售終端。 渠道拓展：積極開(kāi)拓區(qū)域性的水果批發(fā)商、分銷(xiāo)商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)、企業(yè)福利采購(gòu)等B端渠道。 客戶(hù)關(guān)系管理：建立并維護(hù)與現(xiàn)有及潛在線(xiàn)下渠道客戶(hù)的良好合作關(guān)系，定期拜訪(fǎng)，了解需求，提供銷(xiāo)售支持。 品牌推廣：在線(xiàn)下渠道有效傳達(dá)公司品牌價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（泰國(guó)直采、空運(yùn)新鮮、品質(zhì)保障）及供應(yīng)政策。 3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或渠道的銷(xiāo)售任務(wù)，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，努力完成并超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)。 有效管理銷(xiāo)售漏斗，跟進(jìn)銷(xiāo)售線(xiàn)索直至成交。 4. 市場(chǎng)信息收集： 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)反饋及榴蓮產(chǎn)品趨勢(shì)，及時(shí)匯報(bào)，為公司決策提供依據(jù)。 了解榴蓮（特別是泰國(guó)榴蓮）的品種、等級(jí)、口感等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能清晰傳遞給客戶(hù)。 任職要求： 1. 經(jīng)驗(yàn)： 1-3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，**有快消品、生鮮水果、食品飲料、電商銷(xiāo)售或B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 具有線(xiàn)上平臺(tái)（電商、社群、新媒體）銷(xiāo)售推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 具有線(xiàn)下渠道（水果店、超市、批發(fā)市場(chǎng)）開(kāi)拓或維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 有榴蓮或其他高端水果銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者將大大加分。 2. 技能： 出色的溝通表達(dá)、談判說(shuō)服能力和人際交往能力。 強(qiáng)烈的客戶(hù)開(kāi)發(fā)意識(shí)和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。 具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力，抗壓性強(qiáng)。 良好的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握榴蓮產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。 熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。 必備：具備基礎(chǔ)的線(xiàn)上平臺(tái)操作和網(wǎng)絡(luò)溝通能力。 3. 素質(zhì)： 目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，自我激勵(lì)，充滿(mǎn)激情。 積極主動(dòng)，吃苦耐勞，能適應(yīng)一定頻率的線(xiàn)下拜訪(fǎng)。 誠(chéng)信可靠，具備良好的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)合作精神。 對(duì)榴蓮有熱情，認(rèn)同高品質(zhì)水果的價(jià)值。 4. 其他 持有有效駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先（方便線(xiàn)下拜訪(fǎng)）。適應(yīng)短期出差等