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職位名稱：抖音運營總監(jiān)（銷售目標導向型） 匯報對象：CEO/COO 團隊規(guī)模：直屬團隊10-15人（內(nèi)容/投流/直播/數(shù)據(jù)分析） 核心目標：通過抖音生態(tài)實現(xiàn)品牌曝光增長與GMV轉(zhuǎn)化，年度銷售目標達成率≥120% 崗位職責 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標拆解 制定抖音全域運營戰(zhàn)略（內(nèi)容/直播/電商），設(shè)計用戶增長路徑與銷售轉(zhuǎn)化模型，確保GMV、ROI等核心指標超預期達成 深度分析文旅行業(yè)（注：根據(jù)業(yè)務可替換為其他領(lǐng)域）抖音生態(tài)趨勢，預判流量規(guī)則變化，動態(tài)調(diào)整運營策略 2. 流量運營與銷售轉(zhuǎn)化 主導賬號矩陣搭建，設(shè)計爆款內(nèi)容選題、達人聯(lián)動及熱點營銷事件，單月增粉目標≥50W 管理千川投放與自然流量分發(fā)策略，優(yōu)化CPM/CPC等成本指標，實現(xiàn)直播間UV價值提升30%+ 搭建用戶分層運營體系，通過私域引流、會員營銷提升復購率，門票（或產(chǎn)品）銷售轉(zhuǎn)化率≥行業(yè)TOP20%水平 3. 團隊管理與協(xié)同 建立標準化SOP（內(nèi)容生產(chǎn)-投放-直播-數(shù)據(jù)復盤），推動跨部門資源整合（產(chǎn)品/技術(shù)/客服），提升協(xié)作效率與工作質(zhì)量。 培養(yǎng)短視頻編導、投流手等關(guān)鍵崗位人才，搭建數(shù)據(jù)驅(qū)動的績效考核體系 4. 生態(tài)資源整合 拓展頭部達人、MCN機構(gòu)及平臺官方資源，策劃節(jié)點營銷活動（如暑期大促、節(jié)日IP） 監(jiān)控競品動態(tài)，快速復制有效玩法并實現(xiàn)差異化創(chuàng)新。 任職要求 1.硬性條件 本科及以上學歷，5年以上抖音全域運營經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，操盤過千萬級GMV項目（需提供案例數(shù)據(jù)） 精通抖音推薦算法、直播流量分配機制及千川投放策略，持有巨量引擎認證優(yōu)先 具備文旅/電商/本地生活等賽道成功經(jīng)驗，熟悉平臺政策與類目運營規(guī)則 2.核心能力維度 能力項 具體要求 數(shù)據(jù)驅(qū)動 熟練使用蟬媽媽/考古加/熱浪，能通過GPM、UV值等數(shù)據(jù)優(yōu)化人貨場匹配 內(nèi)容敏感度 網(wǎng)感極強，擅長挖掘Z世代用戶痛點，策劃病毒式傳播內(nèi)容 商業(yè)化思維 清晰規(guī)劃流量-轉(zhuǎn)化-留存鏈路，平衡品牌調(diào)性與銷售目標 危機處理 能快速應對直播事故、輿情風險，制定備選預案 3.加分項 具備自孵化達人賬號經(jīng)驗（粉絲量≥100W） 擁有平臺方資源或行業(yè)頭部KOL合作網(wǎng)絡 4.為何加入我們 賽道優(yōu)勢：切入高速增長的人工智能領(lǐng)域（如親子文旅/周邊游），擁有獨家供應鏈資源 賦能支持：配備專業(yè)拍攝團隊、大額度月度投放預算及定制化數(shù)據(jù)看板 激勵機制：銷售目標超額部分按階梯比例分紅，年度期權(quán)獎勵計劃 5.投遞須知 請附：①歷史操盤項目數(shù)據(jù)表（關(guān)鍵指標+增長曲線） ②對當前賬號的診斷報告（限我司XXX賬號） 6.優(yōu)化價值點： 目標導向：將銷售轉(zhuǎn)化指標（GMV/ROI/復購率）貫穿全文案，強化結(jié)果問責 專業(yè)深度：突出抖音生態(tài)專屬能力項（千川投放、直播間UV價值、GPM優(yōu)化） 風險管控：增加危機處理要求，符合直播業(yè)態(tài)高不確定性特點 吸引力構(gòu)建：通過資源支持、激勵政策降低高端候選人決策顧慮