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更新于 6月7日

醫(yī)療器械銷售經(jīng)理

1-1.5萬(wàn)·24薪
  • 昆明呈貢區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售醫(yī)療設(shè)備/器械
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和本區(qū)域內(nèi)窺鏡市場(chǎng)狀況,制定和完成本區(qū)域的年度和長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略與目標(biāo),確保與公司整體目標(biāo)相一致。 2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅,為公司產(chǎn)品定位和市場(chǎng)拓展提供建議。 3、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)與管理,構(gòu)建完善優(yōu)質(zhì)的區(qū)域渠道布局。協(xié)助團(tuán)隊(duì)深入挖掘終端意向客戶、跟進(jìn)并協(xié)助促成銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。 4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣工作,開發(fā)窗口醫(yī)院,建立和維護(hù)與醫(yī)院、診所、醫(yī)療器械經(jīng)銷商等主要客戶群體的良好合作關(guān)系,樹立和提升品牌影響力。 5、制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域各階段銷售任務(wù)目標(biāo),確保銷售額和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng),擴(kuò)大公司內(nèi)窺鏡產(chǎn)品在本區(qū)域的市場(chǎng)份額。 6、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、管理和發(fā)展,包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核和激勵(lì)等工作,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績(jī)。 7、定期組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),和全國(guó)團(tuán)隊(duì)分享銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)信息,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的經(jīng)驗(yàn)交流和協(xié)作。 8、定期拜訪重要客戶,了解客戶需求和意見(jiàn),及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 9、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù),確??蛻糍?gòu)買和使用體驗(yàn)良好。 10、收集、分析銷售數(shù)據(jù),包括本區(qū)域重點(diǎn)客戶維護(hù)、經(jīng)銷商開發(fā)情況、銷售額、銷售量、客戶信息、市場(chǎng)占有率等,定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交銷售報(bào)告,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 11、根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果,調(diào)整銷售策略和人員,及時(shí)彌補(bǔ)和優(yōu)化區(qū)域短板,優(yōu)化銷售流程,提高銷售效率。 任職資格: 1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療器械、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5 年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 3 年銷售管理經(jīng)驗(yàn),有內(nèi)窺鏡銷售背景,軟鏡背景銷售管理經(jīng)驗(yàn)者更佳。 3、年齡在40歲以下。 4、精通醫(yī)療器械銷售渠道和市場(chǎng)推廣策略,在醫(yī)療器械行業(yè)有一定資源者優(yōu)先。 5、熟悉內(nèi)窺鏡產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和臨床應(yīng)用,熟悉醫(yī)療器械銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。 6、具備出色的銷售談判技巧、項(xiàng)目與客戶關(guān)系管理能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力,能夠有效激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)。 7、熟練使用辦公軟件,能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析。 8、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和開拓精神。 9、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、決策能力和戰(zhàn)略思維,能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。

工作地點(diǎn)

昆明呈貢區(qū)呈貢站

職位發(fā)布者

徐睿/人事經(jīng)理

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