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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理： - 制定公司傳感器業(yè)務(wù)的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及團隊業(yè)績目標，并監(jiān)督執(zhí)行落地。 - 分解集團戰(zhàn)略至區(qū)域/團隊，確保完成公司整體銷售任務(wù)與利潤指標。 2. 團隊管理與賦能： - 領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等），優(yōu)化團隊架構(gòu)，完善績效考核與激勵機制。 - 定期組織培訓(xùn)與業(yè)務(wù)復(fù)盤，提升團隊專業(yè)能力與銷售效率。 3. 大客戶開發(fā)與資源整合： - 主導(dǎo)行業(yè)頭部客戶、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護，建立長期深度合作關(guān)系。 - 整合內(nèi)外部資源（技術(shù)、市場、供應(yīng)鏈等），推動重大項目簽約與交付。 4. 市場分析與決策支持： - 監(jiān)控行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，為產(chǎn)品研發(fā)及市場策略提供決策依據(jù)。 - 定期向高層匯報銷售進展、風(fēng)險預(yù)警及改進建議。 5. 跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化： - 協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門，優(yōu)化銷售流程與客戶服務(wù)響應(yīng)機制。 - 推動銷售管理體系標準化，提升運營效率與客戶滿意度。 任職要求 1. 基本條件： - 性別不限。 - 年齡35-45歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷（市場營銷、工商管理、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。 2. 經(jīng)驗要求： - 8年以上傳感器、工業(yè)自動化或B2B領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，其中至少5年銷售團隊管理經(jīng)驗。 - 具備豐富的行業(yè)客戶資源（如汽車電子、智能制造、能源等領(lǐng)域），有千萬級項目操盤成功案例。 3. 能力要求： - 出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力與商業(yè)敏感度，擅長從全局視角制定并落地銷售策略。 - 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊凝聚力，能有效激勵團隊達成高挑戰(zhàn)性目標。 - 精通大客戶談判與復(fù)雜項目管理，具備跨部門資源整合及高層對接能力。 - 熟練運用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，推動銷售決策科學(xué)化。 薪酬福利 - 薪資結(jié)構(gòu)： - 底薪：面議（根據(jù)資歷、團隊規(guī)模及資源儲備綜合評估，范圍10-12K/月）。 - 績效工資：按季度考核發(fā)放（占比30%-40%，與團隊目標完成率掛鉤）。 - 階梯式團隊提成： - 團隊年度銷售額0-5000萬：提成1.5‰ - 5000萬-1億：提成2‰ - 1億以上：提成2.5‰ - 年底分紅：根據(jù)公司整體盈利情況及團隊年度銷售任務(wù)完成后，發(fā)放利潤分紅。 - 福利保障： - 五險一金、帶薪假期。 - 年度國內(nèi)外行業(yè)峰會參與機會。