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崗位職責 1.負責鋁制餐盤、廚房用具等產(chǎn)品的市場拓展，重點開發(fā)酒店、餐飲企業(yè)、及外貿(mào)客戶資源； 2.制定并執(zhí)行月度/季度銷售計劃，完成公司分配的銷售任務。 3.跟進訂單全流程，包括報價、合同簽訂、發(fā)貨跟蹤及回款管理。 4.調(diào)查杭州及周邊地區(qū)鋁制品市場趨勢（如環(huán)保材料需求、政府采購偏好等），調(diào)整銷售策略。 5.監(jiān)測競爭對手動態(tài)（如義烏、江門等地同類企業(yè)產(chǎn)品價格及渠道布局），提供競爭性方案。 6.聯(lián)動生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（如定制化餐盤、異型鋁制品開發(fā)），協(xié)調(diào)庫存管理與生產(chǎn)排期。 7.協(xié)同電商團隊推動線上渠道銷售（如阿里巴巴、京東工業(yè)品平臺）。 任職要求： 1.大專及以上學歷，1年以上B2B銷售經(jīng)驗，熟悉酒店用品、廚具或工業(yè)鋁材行業(yè)者優(yōu)先。 2.有客戶資源者優(yōu)先。 3.熟悉鋁制品特性（如6063、1060等合金牌號應用場景），了解基礎生產(chǎn)工藝（如壓鑄、表面處理工藝）。 4.目標導向，適應出差（覆蓋浙江及長三角區(qū)域），具備較強的抗壓能力和客戶敏感度。