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崗位職責： 1. 制定公司市場拓展中長期戰(zhàn)略，明確目標市場、客戶群體及業(yè)務增長路徑； 2. 開拓并維護全國/區(qū)域市場渠道資源（代理商、合作伙伴、政府機構等），建立高效合作網(wǎng)絡； 3. 主導大客戶談判與簽約，推動重點行業(yè)/領域標桿項目落地； 4. 組建并培養(yǎng)市場拓展團隊，制定績效考核機制，提升團隊執(zhí)行效率； 5. 監(jiān)測行業(yè)動態(tài)與競爭態(tài)勢，定期輸出市場洞察報告，優(yōu)化業(yè)務策略； 6. 聯(lián)動產(chǎn)品、運營、銷售等部門，推動資源整合與項目落地。 崗位要求： 1. 8年以上市場拓展/商務合作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有行業(yè)頭部企業(yè)履歷者優(yōu)先； 2. 具備從0到1市場開拓成功案例，熟悉目標行業(yè)生態(tài)鏈（如互聯(lián)網(wǎng)、快消、B2B等）； 3. 敏銳的市場洞察力與資源整合能力，能獨立策劃并執(zhí)行大型合作項目； 4. 出色的商務談判技巧與高層對話能力，擅長復雜利益方協(xié)調； 5. 數(shù)據(jù)驅動思維，精通市場分析工具（如SWOT、PEST模型等）； 6. 目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差； 7. 具備創(chuàng)新意識與全局觀，能快速適應行業(yè)變化。