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1. 負(fù)責(zé)公司在國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域激光雷達(dá)業(yè)務(wù)拓展，挖掘開發(fā)新客戶，新項(xiàng)目，場景包括但不限于智慧交通，智能網(wǎng)聯(lián)，L4自動(dòng)駕駛（robotaxi, robobus, 港口運(yùn)輸，無人配送，無人清掃等）以及機(jī)器人，低空經(jīng)濟(jì)等相關(guān)行業(yè)； 2. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域客戶，定期進(jìn)行客戶拜訪、主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶需求進(jìn)行匹配，提升客戶滿意度； 3. 理解和挖掘客戶需求，根據(jù)客戶需求協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，制定出滿足客戶需求的解決方案； 4. 收集大客戶信息，市場行業(yè)信息，建立大客戶資料檔案，實(shí)時(shí)更新CRM信息；負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的管理工作，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系； 5. 做好客戶的咨詢和相關(guān)的服務(wù)工作，如協(xié)調(diào)交貨問題，及時(shí)處理客戶投訴，回款跟進(jìn)等。 6. 配合項(xiàng)目經(jīng)理及內(nèi)部同事，推進(jìn)項(xiàng)目正常交付工作，做好工作閉環(huán)，及時(shí)完成訂單處理，發(fā)貨協(xié)調(diào)、設(shè)變商務(wù)溝通、回款跟進(jìn)、客訴處理等工作。 7. 協(xié)助上級(jí)進(jìn)行商務(wù)協(xié)議的處理與執(zhí)行，及其其他日常工作 8. 部門業(yè)務(wù)流程建立，以及團(tuán)隊(duì)管理。并定期向管理層進(jìn)行部門運(yùn)營情況匯報(bào)。 任職要求： 1. 本科及以上，汽車、交通、車輛工程、自動(dòng)化、電子信息、軟件等專業(yè)優(yōu)先； 2. 10年以上工作經(jīng)歷，至少熟悉智慧交通，智能網(wǎng)聯(lián)，L4自動(dòng)駕駛（robotaxi, robobus, 港口運(yùn)輸，無人配送，無人清掃等）以及機(jī)器人，低空經(jīng)濟(jì)其中之一或多個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)體系、項(xiàng)目銷售流程熟悉，有大型項(xiàng)目的成功銷售案例； 3. 有激光雷達(dá)，毫米波雷達(dá)，算法，芯片，域控制器，及地圖等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4. 英語四級(jí)以上，能夠用英語進(jìn)行書面、技術(shù)及商務(wù)交流，熟練掌握office、CRM工具；