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1、深度市場挖掘與策略制定：深入分析跟蹤合成生物學、功能性食品原料、化妝品原料等領(lǐng)域動態(tài)，發(fā)掘市場的潛在需求和合作機會； 2、項目合作推進：主導原料/配方定制項目的需求對接與方案設計，策劃并執(zhí)行技術(shù)合作、聯(lián)合開發(fā)、原料供應等商務談判，推動合同條款落地（如價格、交付周期、知識產(chǎn)權(quán)歸屬）；協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)部門完成定制化方案交付，跟進客戶驗收及反饋，確保項目按期回款；識別合作中的技術(shù)風險（如工藝放大失?。?、合規(guī)風險（如原料合法性），并提出解決方案。 3、大客戶關(guān)系管理：建立重點客戶（大品牌、行業(yè)龍頭等）檔案，定期回訪維護關(guān)系并挖掘復購/升級需求，通過高層互訪、技術(shù)交流等方式深化合作關(guān)系，推動長期戰(zhàn)略合作，以及提升品牌忠誠度和市場占有率。 4、銷售目標與業(yè)績驅(qū)動：設定并跟蹤大客戶銷售目標，通過精準的市場競爭格局分析和客戶需求預測，制定并執(zhí)行銷售計劃，并為大客戶量身定制商務拓展策略（如技術(shù)綁定、獨家供應等），確保市場覆蓋率和份額，以保障銷售目標的達成并驅(qū)動業(yè)績增長。 5、市場趨勢與產(chǎn)品創(chuàng)新：緊密跟蹤行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，結(jié)合公司技術(shù)實力，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和定制化解決方案的開發(fā)，以滿足大客戶不斷變化的需求。 6、跨部門協(xié)作與項目管理：將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)語言，聯(lián)動研發(fā)團隊優(yōu)化配方/原料工藝（如發(fā)酵條件、純化方案）；同時與銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等部門緊密協(xié)作，確保項目從談判到交付的順利進行，解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶滿意度和忠誠度 7、行業(yè)資源整合：參與行業(yè)峰會、學術(shù)會議，拓展合作資源和推進合作；策劃技術(shù)案例分享、白皮書發(fā)布等活動，提升公司在合成生物原料領(lǐng)域影響力。