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工作職責(zé) 1.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)工業(yè)客戶的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，完成公司制訂的個(gè)人銷售目標(biāo)，協(xié)助完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品包括無水級(jí)、制備級(jí)、HPLC級(jí)、LCMS級(jí)等高純?nèi)軇粚?shí)驗(yàn)室配套的試劑和耗材；實(shí)驗(yàn)室通用儀器等。 主要面向的客戶群體包括藥企、CXO、高校、科研、海關(guān)、檢測檢疫機(jī)構(gòu)等。 2.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對(duì)手分析，提高公司產(chǎn)品及服務(wù)的競爭力；協(xié)助公司開展市場推廣相關(guān)工作，向外部傳遞公司、產(chǎn)品的正面形象，提升公司品牌知名度和市場占有率。 3.充分利用公司各類資源，為客戶解決實(shí)際問題，提高客戶的滿意度。 4.負(fù)責(zé)商務(wù)談判的信息收集、資料準(zhǔn)備；主導(dǎo)商務(wù)談判；與客戶簽訂合作協(xié)議；初審合同內(nèi)容。 5.完成合同訂單流程，并跟進(jìn)訂單的進(jìn)度，及時(shí)和客戶溝通進(jìn)度情況，并提供出貨信息。 6.根據(jù)合同條款跟進(jìn)訂單交期情況，按規(guī)定款到發(fā)貨，跟催貨款、尾款等應(yīng)收款的追繳。 任職要求 1. 化學(xué)、環(huán)境、食品、制藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷。 2. 熟練掌握辦公自動(dòng)化軟件。 3. 具備4年以上相同行業(yè)試劑/耗材銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶營銷及管理模式，在轄區(qū)內(nèi)積累了一定的客戶資源優(yōu)先。 4. 了解產(chǎn)品的技術(shù)和應(yīng)用，了解客戶的工作流程，能為客戶提供專業(yè)的解決方案。 5. 熱愛銷售工作，有良好的溝通能力、親和力，喜歡挑戰(zhàn)、愿意承受階段性工作壓力，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 薪資待遇 1. 五險(xiǎn)一金、周末雙休、國定節(jié)假日 2. 綜合底薪+銷售提成+年底獎(jiǎng)金 15W-25W