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工作職責 1.負責轄區(qū)內工業(yè)客戶的開發(fā)和業(yè)務拓展，完成公司制訂的個人銷售目標，協(xié)助完成團隊銷售目標。 主要負責的產品包括無水級、制備級、HPLC級、LCMS級等高純溶劑；實驗室配套的試劑和耗材；實驗室通用儀器等。 主要面向的客戶群體包括藥企、CXO、高校、科研、海關、檢測檢疫機構等。 2.負責轄區(qū)內市場信息的收集及競爭對手分析，提高公司產品及服務的競爭力；協(xié)助公司開展市場推廣相關工作，向外部傳遞公司、產品的正面形象，提升公司品牌知名度和市場占有率。 3.充分利用公司各類資源，為客戶解決實際問題，提高客戶的滿意度。 4.負責商務談判的信息收集、資料準備；主導商務談判；與客戶簽訂合作協(xié)議；初審合同內容。 5.完成合同訂單流程，并跟進訂單的進度，及時和客戶溝通進度情況，并提供出貨信息。 6.根據合同條款跟進訂單交期情況，按規(guī)定款到發(fā)貨，跟催貨款、尾款等應收款的追繳。 任職要求 1. 化學、環(huán)境、食品、制藥、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，本科及以上學歷。 2. 熟練掌握辦公自動化軟件。 3. 具備4年以上相同行業(yè)試劑/耗材銷售或業(yè)務開發(fā)經驗，熟悉大客戶營銷及管理模式，在轄區(qū)內積累了一定的客戶資源優(yōu)先。 4. 了解產品的技術和應用，了解客戶的工作流程，能為客戶提供專業(yè)的解決方案。 5. 熱愛銷售工作，有良好的溝通能力、親和力，喜歡挑戰(zhàn)、愿意承受階段性工作壓力，具有團隊協(xié)作精神。 薪資待遇 1. 五險一金、周末雙休、國定節(jié)假日 2. 綜合底薪+銷售提成+年底獎金 15W-25W