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工作職責(zé) 1.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)工業(yè)客戶的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，完成公司制訂的個人和團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品包括無水級、制備級、HPLC級、LCMS級等高純?nèi)軇粚?shí)驗(yàn)室配套的試劑和耗材；實(shí)驗(yàn)室通用儀器等。 主要面向的客戶群體包括藥企、CXO、檢測機(jī)構(gòu)、高校、科研、海關(guān)、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)等。 2.跟團(tuán)隊(duì)成員制定有效的拜訪計劃并形成閉環(huán)，調(diào)動內(nèi)外部資源協(xié)助銷售完成訂單達(dá)成目標(biāo)。 3.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手分析，提高公司產(chǎn)品及服務(wù)的競爭力；協(xié)助公司開展市場推廣相關(guān)工作，向外部傳遞公司、產(chǎn)品的正面形象，提升公司品牌知名度和市場占有率。 4.充分利用公司各類資源，為客戶解決實(shí)際問題，提高客戶的滿意度。 5.負(fù)責(zé)商務(wù)談判的信息收集、資料準(zhǔn)備；主導(dǎo)商務(wù)談判；與客戶簽訂合作協(xié)議；初審合同內(nèi)容。 6.完成合同訂單流程，并跟進(jìn)訂單的進(jìn)度，及時和客戶溝通進(jìn)度情況，并提供出貨信息。 7.根據(jù)合同條款跟進(jìn)訂單交期情況，按規(guī)定款到發(fā)貨，跟催貨款、尾款等應(yīng)收款的追繳。