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崗位職責(zé)： 1、團(tuán)隊(duì)管理 負(fù)責(zé)電話銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及日常管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作; 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，跟蹤客戶跟進(jìn)流程，確保服務(wù)質(zhì)量; 定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，拆分任務(wù)到個(gè)人，分析問題并制定改進(jìn)方案。 2、銷售策略制定 根據(jù)公司目標(biāo)分解月度/季度銷售任務(wù)，制定團(tuán)隊(duì)執(zhí)行計(jì)劃; 分析銷售數(shù)據(jù)及市場動(dòng)態(tài)，優(yōu)化話術(shù)、流程及客戶轉(zhuǎn)化策略; 探索新客戶開發(fā)渠道，提升團(tuán)隊(duì)獲客效率。 3、培訓(xùn)與指導(dǎo) 組織新員工入職培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、溝通技巧及系統(tǒng)操作; 定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行技能提升培訓(xùn)(如異議處理、談判技巧); 通過錄音分析、案例復(fù)盤等方式輔導(dǎo)員工提升業(yè)績。 4、客戶關(guān)系管理 監(jiān)督客戶信息錄入及CRM系統(tǒng)維護(hù)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性; 處理重大客戶投訴或疑難問題，維護(hù)公司品牌形象。 5、跨部門協(xié)作 與市場、產(chǎn)品、客服等部門對接，優(yōu)化銷售支持流程; 反饋客戶需求及市場動(dòng)態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)改進(jìn)。 6、績效考核 設(shè)定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人KPI，定期評估業(yè)績并實(shí)施獎(jiǎng)懲機(jī)制; 編制銷售報(bào)告，向上級匯報(bào)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。任職要求: 學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 工作經(jīng)驗(yàn): 3-5年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn); 熟悉電銷全流程，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的案例; 核心技能: 出色的溝通、激勵(lì)及抗壓能力; 熟練使用Excel、PPT等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析; 目標(biāo)導(dǎo)向，具備敏銳的市場洞察力; 其他要求: 熟練操作CRM系統(tǒng)(如Salesforce、紛享銷客等); 適應(yīng)高強(qiáng)度工作，可接受階段性加班或周末輪班; 有金融、教育、電商等行業(yè)電銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 工作時(shí)間： 周一至周五 上午9：00--下午6：00