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崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定省區(qū)年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的營收、利潤及市場占有率目標(biāo)。 2. 渠道開拓與管理：針對火鍋食材特性拓展并維護(hù)經(jīng)銷商等多元化渠道，建立高效分銷網(wǎng)絡(luò),提升產(chǎn)品覆蓋率； 3. 市場策略落地： 結(jié)合區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，策劃銷售活動（如火鍋節(jié)、品鑒會）； 協(xié)同完成品牌推廣、新品上市及競品應(yīng)對策略。 4. 客戶與供應(yīng)鏈協(xié)同： 維護(hù)KA客戶關(guān)系，解決客訴； 協(xié)調(diào)物流與供應(yīng)鏈部門優(yōu)化配送效率。 任職資格 1. 3年以上凍品/食材/快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上省區(qū)銷售經(jīng)驗(yàn)，有火鍋食材、速凍食品或餐飲供應(yīng)鏈背景優(yōu)先； 2. 熟悉省內(nèi)流通、餐飲及新零售渠道，具備成熟經(jīng)銷商資源者加分； 3. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 核心能力 目標(biāo)導(dǎo)向：有從0到1開拓市場的成功案例，抗壓性強(qiáng)； 資源整合：能快速搭建渠道網(wǎng)絡(luò)，擅長商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理； 數(shù)據(jù)分析：熟練使用CRM系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策； 加分項(xiàng)： 對火鍋餐飲業(yè)態(tài)、預(yù)制菜趨勢有深度洞察； 接受出差安排（每月10-15天），具體省區(qū)溝通確定。