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一、崗位描述 定位為公司的執(zhí)行者，主要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和銷售計劃執(zhí)行售前的支撐工作，根據(jù)交流結(jié)果挖掘和管理客戶需求，將客戶的場景業(yè)務(wù)需求與人工智能技術(shù)相結(jié)合，設(shè)計應(yīng)用場景、導(dǎo)入技術(shù)產(chǎn)品，編制專業(yè)解決方案，陪同銷售拜訪客戶，提供技術(shù)支持，增強客戶信任，驗證客戶及項目可行性，支撐招投標。 二、主要工作內(nèi)容 1、核心工作內(nèi)容 （1）負責對意向客戶以及項目立項進行深入驗證，并驗證銷售各個階段的項目推進質(zhì)量和進度，評估項目可行性和潛在合作價值。 （2）將客戶的場景業(yè)務(wù)需求與人工智能技術(shù)相結(jié)合，依據(jù)客戶需求編制詳細、專業(yè)的交流方案、項目建設(shè)建議方案、可行性研究報告、項目詳細設(shè)計方案等業(yè)務(wù)項目類方案并進行溝通匯報交流。 （3）陪同銷售人員拜訪客戶，提供專業(yè)技術(shù)支持和解決方案演示，在銷售過程中，協(xié)助銷售人員解答客戶疑問，增強客戶信任，參與客戶談判，提供專業(yè)建議，協(xié)助銷售人員達成合作意向。 （4）根據(jù)公司核心客戶收集招投標平臺信息，結(jié)合公司技術(shù)產(chǎn)品和能力，對招投標商機信息進行分析、評估并給出建議。 （5）支撐項目招投標工作，設(shè)計中標策略，進行投標文件編制，完成投標工作。 （5）關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集并分析競爭對手信息和相關(guān)管理部門和企業(yè)內(nèi)部的政策信息，評估競爭對手的優(yōu)劣勢，定期輸出競爭分析報告。 （6）根據(jù)項目需求和公司技術(shù)產(chǎn)品建設(shè)計劃獨立完成項目調(diào)研，輸出調(diào)研報告并在公司內(nèi)部進行共享和培訓。 三、主要工作業(yè)績輸出標準和考核方式 1、核心工作業(yè)績輸出標準：方案編制數(shù)、向客戶正式提交方案數(shù)、方案評審質(zhì)量合格數(shù)、客戶認可方案數(shù)、納入方案庫數(shù)量、客戶各階段助銷數(shù)、各階段客戶驗證次數(shù)、已執(zhí)行招投標數(shù)量、準備招投標數(shù)量、中標數(shù)量、未中標或流標數(shù)量、業(yè)務(wù)支撐數(shù) 2、考核周期和考核方式：采用績效考核表實施月度考核，重點評估品行維度，并結(jié)合季度、半年度及年度整體評價的方式予以執(zhí)行，將此與激勵機制、人事任免以及升職加薪緊密掛鉤。 3、目標績效激勵標準：日常激勵、提成等。 四、崗位核心能力要求 1、核心工作內(nèi)容相關(guān)的專業(yè)能力：有較強的技術(shù)方案編制能力、文檔歸納提煉能力以及營銷宣講能力，善于把握客戶需求，制定高質(zhì)量、高性價比的解決方案。 2、學習能力：具備深厚的技術(shù)功底和人工智能行業(yè)應(yīng)用場景知識，擁有快速學習和框架性認知能力，能夠迅速掌握新技術(shù)、新趨勢，并將其融入解決方案中。 3、合作能力：文字功底扎實，擁有良好的溝通能力、應(yīng)變能力和良好的團隊合作精神，具備出色的理解力和悟性，能夠深入理解客戶需求，提供定制化服務(wù)。 五、崗位任職要求 1、年齡、學歷、專業(yè)教育培訓背景：30歲以上，本科及以上學歷，具有理工科、產(chǎn)品功能設(shè)計或擁有技術(shù)開發(fā)背景優(yōu)先。 2、價值取向和性格特點：追求個人和團隊組織成功，對事業(yè)充滿熱情，責任心強、抗壓能力強、性格外向，善于與人交往。 3、專業(yè)履歷要求：了解人工智能技術(shù)，具備5年以上售前相關(guān)工作經(jīng)驗和3年以上電力、消防、環(huán)保方面的工作經(jīng)驗，了解特殊消防、智慧消防、信息化消防的行業(yè)政策方向，熟悉招投標流程，有較為豐富的招投標經(jīng)驗，熟悉PPT制作。