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崗位工作職責(zé)： 1、 負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)等整體運(yùn)營工作，承擔(dān)責(zé)任，并監(jiān)督區(qū)域內(nèi)各項目標(biāo)執(zhí)行情況； 2、 建立及管理銷售團(tuán)隊有效培訓(xùn)和輔導(dǎo)下屬員工，提高團(tuán)隊整體績效和執(zhí)行能力； 3、 向公司提報月度業(yè)績分析報告，找出機(jī)會點(diǎn)和不足之處，提出改進(jìn)方法，以供公司決策； 4、 根據(jù)公司年度計劃制定所負(fù)責(zé)區(qū)域年度工作計劃、銷售策略； 5、 尋求銷售機(jī)會，聯(lián)絡(luò)潛在客戶，建立積極關(guān)系，產(chǎn)生未來銷售和業(yè)務(wù)拓展； 6、 拜訪重要的現(xiàn)有客戶和新客戶，搭建渠道網(wǎng)絡(luò)，有效評估并合理布局經(jīng)銷商，反饋/評估客戶需求，建議合適的產(chǎn)品和服務(wù)； 7、 促成合作后與經(jīng)銷商建立堅實(shí)的生意關(guān)系，并制定長期銷售計劃，定期分析其經(jīng)營情況，給出改善建議及計劃，以達(dá)到可完成銷售目標(biāo)； 8、 維護(hù)銷售終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和適度擴(kuò)張，經(jīng)常與客戶保持溝通和對客戶進(jìn)行有效的管理，維護(hù)客情關(guān)系，協(xié)助客戶解決難題，進(jìn)行市場管理，及時處理區(qū)域內(nèi)的相關(guān)事務(wù)； 9、 在授權(quán)范圍內(nèi)談判價格、政策、任務(wù)目標(biāo)、渠道、物流，達(dá)成銷售協(xié)議，訂單及回款管理,； 10、執(zhí)行公司推出的各類銷售活動； 11、完成公司相關(guān)銷售報表； 12、為公司提供客戶反饋和競爭信息，響應(yīng)變化莫測的市場情況和客戶需求； 13、完成公司臨時下達(dá)的任務(wù)。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 2、白酒行業(yè)5-7年以上相關(guān)市場營銷工作經(jīng)驗； 3、有從事過知名白酒品牌銷售經(jīng)驗者、快銷經(jīng)驗者優(yōu)先； 4、跨城市管理以及團(tuán)隊管理經(jīng)驗 5、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理經(jīng)驗，渠道客戶管理經(jīng)驗及執(zhí)行能力； 6、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，及數(shù)據(jù)分析能力； 7、能常駐異地及頻繁出差； 8、熟練使用Microsoft辦公軟件。