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大區(qū)經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)），人數(shù)：20人 第一、崗位職責(zé) 1. 區(qū)域招商規(guī)劃與執(zhí)行 A:負(fù)責(zé)制定所轄省份/區(qū)域的年度/季度招商計(jì)劃，分解并落實(shí)加盟店拓展目標(biāo)； B:根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域招商策略（渠道開(kāi)發(fā)、品牌推廣、活動(dòng)策劃等），確保完成招商任務(wù)； C:定期調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)趨勢(shì)，優(yōu)化招商策略。 2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 A:挖掘并開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)的潛在加盟商資源（個(gè)體投資者、商業(yè)合作伙伴等），建立客戶(hù)資源庫(kù)； B:主導(dǎo)招商談判，完成意向客戶(hù)簽約及加盟流程推進(jìn)； C:維護(hù)現(xiàn)有加盟商關(guān)系，提供后續(xù)支持服務(wù)，提升客戶(hù)滿意度和續(xù)約率。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) A:組建并管理區(qū)域招商團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力； B:定期組織招商技能培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、加盟政策、談判技巧等）。 4. 品牌推廣與市場(chǎng)落地 A:協(xié)同總部市場(chǎng)部，策劃并執(zhí)行區(qū)域品牌推廣活動(dòng)（展會(huì)、品鑒會(huì)、行業(yè)論壇等）； B:監(jiān)督區(qū)域內(nèi)的品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化落地，確保加盟店符合公司運(yùn)營(yíng)規(guī)范。 5. 數(shù)據(jù)與目標(biāo)管理 A:監(jiān)控招商數(shù)據(jù)（簽約率、轉(zhuǎn)化率、客戶(hù)流失率等），定期提交分析報(bào)告； B:確保區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，對(duì)招商結(jié)果負(fù)責(zé)。 6. 跨部門(mén)協(xié)作 A:與總部運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈等部門(mén)高效協(xié)同，解決區(qū)域加盟商運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。 第二、任職要求 1. 基本條件 A: 年齡28-45歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品飲料相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 招募人數(shù)：20人 B: 3年以上品牌連鎖行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)（餐飲、零售、快消品等領(lǐng)域），有成功招商案例； C:具備省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)生態(tài)及人脈資源者優(yōu)先； D:接受高頻次出差（覆蓋省內(nèi)重點(diǎn)城市）。 2. 核心能力 A:招商能力：精通招商全流程（客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判、簽約、后期維護(hù)），擅長(zhǎng)資源整合； B:市場(chǎng)洞察力：能快速分析區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定針對(duì)性策略； C:團(tuán)隊(duì)管理：具備團(tuán)隊(duì)搭建及激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)導(dǎo)向型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格； D:數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策； E:行業(yè)敏感度：了解精釀啤酒行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)品牌連鎖模式有深刻理解。 3. 優(yōu)先條件 A:有酒水（啤酒、白酒等）行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； B:擁有當(dāng)?shù)卣⑸虝?huì)、商業(yè)地產(chǎn)等資源者優(yōu)先； C:具備連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者加分。 4. 個(gè)人素質(zhì) A:抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作； B:具備優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判技巧及客戶(hù)服務(wù)意識(shí)； C:誠(chéng)信務(wù)實(shí)，認(rèn)同公司文化及品牌價(jià)值觀。 第三、薪資與激勵(lì) A:薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額業(yè)績(jī)提成+超額獎(jiǎng)勵(lì)（具體面議）； B:晉升通道：區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→全國(guó)招商負(fù)責(zé)人。 C: 五險(xiǎn)、單休、年薪約30萬(wàn)+,主要看轄區(qū)整體業(yè)績(jī)情況 四、公司支持 1. 提供標(biāo)準(zhǔn)化招商工具包（品牌手冊(cè)、招商PPT、合同模板等）； 2. 總部定期提供行業(yè)培訓(xùn)及資源支持； 3. 成熟的品牌運(yùn)營(yíng)體系及供應(yīng)鏈保障； 4. 區(qū)域廣告投放及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支持。 備注：本崗位面向全國(guó)開(kāi)放，需深耕屬地市場(chǎng)，長(zhǎng)期與加盟商建立合作關(guān)系。投遞簡(jiǎn)歷時(shí)請(qǐng)附過(guò)往招商業(yè)績(jī)說(shuō)明。 （可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)整細(xì)節(jié)，如薪資結(jié)構(gòu)、福利政策等）